發(fā)布時間 : 2011-11-14 11:19:32 來源 : 金站網 瀏覽次數(shù) :
慢慢買創(chuàng)始人華孟
只做家電數(shù)碼產品的比價平臺,而且合作伙伴只選取國內B2C排名前20名的網站。相比同行們大多打的是門類齊全的牌,慢慢買的商業(yè)路徑似乎有些“冒險”,但對創(chuàng)始人華孟來說“慢”也是一種速度。
垂直的家電比價
經常上網買家電?為了買一款家電,要在京東、淘寶商城、新蛋、蘇寧易購、庫巴等商城上比較價格,找到最便宜的那家?對華孟來說,這正是慢慢買生存的理由,“我們作為一個平臺,提供了一個商品在各家商城的最新報價,方便用戶快速找到最低價。”
而與一般的購物比價網站相比,華孟還為慢慢買貼上了鮮明的標簽,以家電為核心的垂直比價網。
“大而全的比價網很多,其間是否能真正做到公正客觀的比較還有待觀察,但對于像慢慢買這類創(chuàng)業(yè)型網站來說,我更愿意先找到一個小切入口,做透。”華孟說,他的想法與其他專注某個領域的垂直網站一樣,“小而美”也是一種商業(yè)模式。
因此,在選擇合作伙伴上,慢慢買的注意力全部集中在家電和3C板塊上,只做數(shù)碼家電產品的比價搜索,而考慮到用戶的網購安全和對品牌網商更有信任度,它只收錄了國內B2C行業(yè)排名前20名的商城報價。
在慢慢買的網站上,京東商城、蘇寧易購、國美等行業(yè)巨頭都能見到其身影,在合作方式上,它們采取的是銷售分成傭金模式。“很多比價網站與B2C網站合作,大多是采用技術手段抓取其數(shù)據(jù),如價格、銷售量、評價等,慢慢買也一樣,主要是抓取數(shù)據(jù)。”華孟說,京東、蘇寧易購等并沒有為慢慢買等中小比價網設置技術障礙,因為后者還不夠量級,沒有成為一個主要的用戶入口,所以數(shù)據(jù)抓取才成為可能,但是二者之間也沒有簽訂書面合作協(xié)議,慢慢買只是作為比價平臺,不能直接下單,它與B2C網站的商業(yè)關聯(lián)點是成交訂單的分成傭金。
加重3C業(yè)務
雖然定位數(shù)碼家電,能讓慢慢買的專業(yè)度更強,但它也面臨質疑,只做數(shù)碼家電方面的比價搜索,專業(yè)的同時也讓業(yè)務面受限。此外,對于價格透明且更新快的家電數(shù)碼產品來說,它的利潤空間也是可以想象得到的。
華孟并不否認挑戰(zhàn),但他也看到了慢慢買的價值。
“在慢慢買的首頁,你可以看到商城的最新活動、團購、秒殺、搶購信息等,當商品新進入市場或促銷時,價格差價就很明顯,用戶使用比價網也很有必要了。”他說,即便家電產品的價格一般相差不大,然而3C類產品通常有價差,而且是非常標準化的產品,很適合比價網,“況且使用比價網的用戶對價格的敏感度較高,他們也樂于接受比價網。”
當然,慢慢買并不是沒有考慮過業(yè)務延伸。
比如,它正在逐步加大3C品類比重。“家電產品的重復購買率不高,3C品類無論是價差,還是用戶的重復購買率,都是推動慢慢買加大此業(yè)務的因素。”華孟說,目前慢慢買的3C大概有200多個品類,未來它將與家電產品達到5:5的比例。
轉售網站的二次創(chuàng)業(yè)者
在創(chuàng)辦慢慢買之前,華孟其實已是一位成功的創(chuàng)業(yè)者。
早在2002年,他就創(chuàng)辦了一個叫做余姚生活網的本地生活門戶網站,而經過了近十年的發(fā)展,這家網站已相當成熟,憑借廣告和其他增值服務實現(xiàn)盈利。不過在去年初,華孟卻轉讓了余姚生活網的股份,用淘到的第一桶金開始重新創(chuàng)業(yè),切入了比價購物領域。
“可能是受我周邊的商業(yè)環(huán)境影響吧,有方太、帥康等一批知名度高的浙江家電品牌,所以慢慢買最初的進入點,我便放在了家電行業(yè)。”他說,雖然與大品牌商的合作進展不太順利,但他依然看好垂直的模式,并保持了家電比價的特色,“做垂直,可能速度會慢很多,但我希望走得扎實一點。”
微波站
慢慢買創(chuàng)始人華孟“草根”很慢很困難
對于我們來說,如何做市場推廣是很困難,我想這是大多數(shù)中小型比價網站都會有的問題。目前慢慢買每天的IP流量大概2萬左右。
我曾聽到這樣一種說法:用戶完全可以繞過比價網站,而直接進入打出品牌和個性的B2C網站。盡管這忽視了比價網的作用,但我認為,用戶對比價網站切實的好處還感受不太明顯,即比價網究竟能帶給用戶什么?是值得同行們都深思的問題。比如很多用戶覺得京東不錯,它長期塑造出的品牌就是低價、正品,用戶也可以不通過比價網站而直接去到京東,比價網站對用戶的吸引度和粘性都有待提高。
采寫:南都記者 劉艷艷
實習生 杜小英