-
移動(dòng)社交差異化變遷 線下需求被喚醒
發(fā)布時(shí)間 : 2014-02-22 09:18:21 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
場(chǎng)景一：春節(jié)在四線小城的家里，小明向家人炫耀自己的新手機(jī)小米3，，小明偏愛社交，無論到哪里小明都會(huì)拿出手機(jī)打開陌陌來發(fā)現(xiàn)身邊的人，通過虛擬世界認(rèn)識(shí)不同的人對(duì)小明來說是心里別樣的滿足。
場(chǎng)景二：生活的北京的小靜，在有很好的工作，也有穩(wěn)定的收入，但是對(duì)于家人來說特別關(guān)心的問題是婚姻問題，家人的逼婚讓她糾結(jié)，朋友推薦她選擇在線婚戀網(wǎng)站來尋找自己的另一半，而春節(jié)期間狂轟爛炸的廣告讓小靜不知道選擇哪個(gè)網(wǎng)站是好，無奈她把廣告的幾個(gè)網(wǎng)站都注冊(cè)個(gè)遍有百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、有緣等。
故事是現(xiàn)實(shí)的寫照，近日艾瑞咨詢發(fā)布《2013-2014年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報(bào)告》，報(bào)告從多交角度分析了整個(gè)中國在線婚戀市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r， 2013年移動(dòng)時(shí)代的來臨，通過數(shù)據(jù)我們看到整個(gè)移動(dòng)的用戶規(guī)模在不斷擴(kuò)大，用戶行為在向移動(dòng)端擴(kuò)展，但是對(duì)于大量的用戶來說婚戀交友這個(gè)傳統(tǒng)的中國習(xí)俗大量的行為依然產(chǎn)生在線下的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入線下市場(chǎng)規(guī)模也在擴(kuò)大，還有線上線下互動(dòng)的行為給互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行為提出了新的課題。
移動(dòng)社交的2013
2013年的在PC市場(chǎng)衰微的趨勢(shì)下，移動(dòng)迎來爆發(fā)，PC大佬人人、開心等的命運(yùn)讓人唏噓，不過事實(shí)也是如此。PC社交的疲軟也從反面證明了移動(dòng)的崛起，移動(dòng)的崛起是伴隨著智能終端的普及而發(fā)展的，根據(jù)IDC日前發(fā)布最新的全球智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告，報(bào)告稱2013年全球智能手機(jī)出貨量首次突破10億部，達(dá)到10.04億部。
針對(duì)移動(dòng)的用戶需求整個(gè)社交市場(chǎng)異?；馃?，美國誕生的snapchat大放異彩，itter也借勢(shì)上市，反觀中國社交市場(chǎng)移動(dòng)社交也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢(shì)，微信自然不必多說，而陌陌等差異化的產(chǎn)品在騰訊的壟斷下爆發(fā)了新的生命。陌陌運(yùn)營總監(jiān)鄭毅表示“陌陌在2013年6月開始進(jìn)行商業(yè)化嘗試，推出增值服務(wù)，包括會(huì)員、表情。
現(xiàn)在開始接入一些符合陌陌的手游，已經(jīng)推出陌陌泡泡兔、陌陌勁舞團(tuán)和陌陌爭(zhēng)霸。其中陌陌爭(zhēng)霸上線一個(gè)月，激活用戶數(shù)近140萬，上線第一個(gè)月收入流水為1200萬。”
2013陌陌等在微信的屋檐下開花結(jié)果，如果非要把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的社交進(jìn)行區(qū)分的話，世紀(jì)佳緣、百合等婚戀網(wǎng)站是更是社交中的強(qiáng)需求產(chǎn)品，但是作為社交大類都迎來了爆發(fā)式的增長。移動(dòng)已經(jīng)成為另一條前行的支柱，支撐著未來的發(fā)展。
差異化是核心
中國互聯(lián)網(wǎng)社交一直被騰訊所壟斷，陌陌的存活是奇跡，而類似微信的米聊早已消失匿跡，陌陌運(yùn)營總監(jiān)鄭毅透露“陌陌主要是幫助大家去構(gòu)建新的社交關(guān)系。最關(guān)鍵的是不斷挖掘用戶的社交需求，怎么樣可以去幫助用戶更便捷、更有效的認(rèn)識(shí)新朋友。”
相比較陌陌等產(chǎn)品與騰訊直接的刺刀見紅，婚戀交友作為社交分支一直在騰訊產(chǎn)品線中被邊緣化，雖然整體市場(chǎng)規(guī)模不大但是與社交緊密相關(guān)。
在PC時(shí)代世紀(jì)佳緣、百合、珍愛三足鼎立的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，而各家的優(yōu)勢(shì)也不盡相同，但是在移動(dòng)端上他們的策略卻有些相似，百合網(wǎng)CEO田范江表示在移動(dòng)端主要打造的就是百合客戶端和見見這個(gè)約會(huì)服務(wù)一體式的產(chǎn)品。
相比其他社交產(chǎn)品，婚戀交友是一次性的用戶剛需服務(wù)，在產(chǎn)品上這些平臺(tái)都渴望提供完整的服務(wù)類型，而根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場(chǎng)營收結(jié)構(gòu)中，線上會(huì)員付費(fèi)部分依然為營收主力，但是隨著線上服務(wù)的普及，用戶覆蓋逐漸下降，線下高端獵婚、一對(duì)一紅娘服務(wù)開受到關(guān)注，從2012年開始，線下部分增速已經(jīng)超過線上，2015年，線下營收將超過7億。
世紀(jì)佳緣CEO吳琳光表示“所謂的線上和線下其實(shí)是一個(gè)偽命題，為什么呢？因?yàn)榻^大多數(shù)的用戶通過線下店接受世紀(jì)佳緣的服務(wù)其實(shí)都是從線上引導(dǎo)下來的，這批用戶結(jié)婚的緊迫性更強(qiáng)一些，需要專業(yè)的紅娘服務(wù)，也就是說，線下店只是線上業(yè)務(wù)的延伸，在廣義上屬于O2O業(yè)務(wù)。”
線下需求被喚醒
2013年移動(dòng)的崛起給了更多下線服務(wù)企業(yè)觸網(wǎng)的需求迫切，移動(dòng)隨時(shí)性即時(shí)性讓更多線下企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，移動(dòng)的用戶增長有個(gè)特性就是大量的用戶都是跳過PC直接通過智能終端第一次觸網(wǎng)，對(duì)于移動(dòng)產(chǎn)品提出新的要求。
2014年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)之前大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣告登陸了電視臺(tái)，這樣的廣告投放行為在過去會(huì)被稱為土豪浪費(fèi)的行為，但是互聯(lián)網(wǎng)反哺電視臺(tái)的做法讓我們看到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的用戶紅利減少，而線下品牌的建立是發(fā)展的必須。
社交建立聯(lián)系，線上線下互動(dòng)將會(huì)成為市場(chǎng)發(fā)展的必然舉措，今天的進(jìn)軍線下不單是喊口號(hào)，更多的企業(yè)都重視線下的需求，扎實(shí)腳下路才能挖掘更大的紅利。
