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打車軟件的“土豪式砸錢”營(yíng)銷能持續(xù)多久？
發(fā)布時(shí)間 : 2014-02-22 09:20:06 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
最近，無(wú)論是新聞還是廣播，最熱的話題莫過(guò)于打車軟件快的打車和嘀嘀打車兩大軟件的火拼陣勢(shì)。嘀嘀打車砸10億補(bǔ)貼司機(jī)和乘客，而快的則叫出一定要比對(duì)手低一塊錢的反擊。此次競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，讓很多專家學(xué)者也加入大討論。而我一個(gè)消費(fèi)者的身份確實(shí)體會(huì)到了實(shí)惠，在和出租司機(jī)的聊天中得知，他們也很喜歡用這兩種軟件，增加了收入，何樂(lè)而不為呢。然而不論是嘀嘀投入10億還是快的的緊跟反應(yīng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)能堅(jiān)持多久，市場(chǎng)不可能一直這樣競(jìng)爭(zhēng)下去。當(dāng)然我們都希望可以一直繼續(xù)，不過(guò)大家心里都明白總要有個(gè)結(jié)果?？赡軟](méi)有輸贏但是會(huì)有一個(gè)肯定的答案讓大家不再瘋狂的追隨討論。
在我看來(lái)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或許并沒(méi)有想象的那么激烈，兩家老板在我們激烈討論的時(shí)候，或許坐在哪里喝茶聊天呢。這讓我想起之前京東蘇寧國(guó)美三家電商的價(jià)格火拼，其實(shí)沒(méi)有真正的贏家，大家的目的只有一個(gè)，占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，為自己帶來(lái)更大的利益。如今如火如荼的打車軟件何嘗沒(méi)有這樣的影子呢，只是這樣的砸錢能持續(xù)多久呢，還能再投多少個(gè)10億呢，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)才能停止，在我看來(lái)要知道下面幾個(gè)因素何時(shí)才能有個(gè)實(shí)質(zhì)性的反饋;
1、“一山不容二虎”，總要有個(gè)高低之分
如果雙方本著雙贏的局面當(dāng)然更好，只是目前似乎表面上沒(méi)有這個(gè)合作意向。這些金錢的投入都在說(shuō)明兩家打車軟件的誓死對(duì)敵。只是到底這種砸錢的高成本營(yíng)銷方式到底還能堅(jiān)持多久呢，個(gè)人認(rèn)為就算沒(méi)有一個(gè)比較清楚界限劃分贏家的局面，但至少也會(huì)等到這一段時(shí)間的火拼硝煙滿布之后的冷卻。
2、“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”
此處漁翁不再是一方，而是提供服務(wù)的司機(jī)和需要服務(wù)的乘客，雙方都可以獲得利益。春節(jié)期間帶著孩子親子游在上海打車就深深體會(huì)到了這一點(diǎn)。打車需要19元，司機(jī)師傅一個(gè)勁的建議我用嘀嘀打車，因?yàn)檫@個(gè)軟件打車可以給他帶來(lái)額外10元的收入，而對(duì)于我這個(gè)消費(fèi)者來(lái)講，只需要支付9元就可以了。我在想如果一直都是這樣就太好了。司機(jī)增加收入，乘客還給報(bào)銷一些，雖然不多，但是積少成多的數(shù)額還是不可小覷的。這種補(bǔ)貼的來(lái)源就是兩大打車軟件的支撐，只是這種方式誰(shuí)也不能肯定它還會(huì)持續(xù)多久，其實(shí)不管多久都好，享受實(shí)惠才是真的，至少這樣的方式讓大眾記住了這兩家公司了。
這兩家公司的軟件使用方便性和其它性能在這個(gè)過(guò)程中大家心里都會(huì)有個(gè)評(píng)價(jià)，這是一個(gè)積累用戶的過(guò)程，如果在競(jìng)爭(zhēng)中贏得用戶使用量就獲得了很大的成功。畢竟市場(chǎng)需要誰(shuí)的存在，由這些用戶說(shuō)了算。目前來(lái)看人們只是因?yàn)槭找娴亩嗌賮?lái)評(píng)判，并且兩個(gè)軟件一起使用，很難分辨出到底誰(shuí)會(huì)略高一籌。只是我所擔(dān)心的是這種“忠實(shí)”用戶的忠實(shí)度會(huì)隨著這些軟件的投入而發(fā)生變化。這種方式很像追星一族，但是他們喜歡某個(gè)明星可能會(huì)一直喜歡下去，新的明星出現(xiàn)會(huì)有新的粉絲。但是打車軟件的粉絲似乎沒(méi)有這么“可靠”和永遠(yuǎn)追隨，至少目前還沒(méi)有看出來(lái)到底傾向于哪一方。
作為商家，他們肯定知道這里的問(wèn)題，但就這樣的分析一定有過(guò)很多遍，只是在市場(chǎng)的劃分上，兩家公司都不愿意輕易放棄。似乎平分秋色在這里也沒(méi)有任何的地位，如果說(shuō)這種競(jìng)爭(zhēng)色彩永遠(yuǎn)占領(lǐng)頭條，那么帶給大眾的實(shí)惠應(yīng)該還會(huì)持續(xù)。只是這樣的獎(jiǎng)勵(lì)力度是否還會(huì)保持就要看之后商家的態(tài)度了。
3、砸錢不要兩敗俱傷才好
雖然大家都在說(shuō)這種方式，但肯定的是它帶來(lái)的好處。只是兩個(gè)商家感覺(jué)如何呢，就算支付寶、微信等平臺(tái)合作，會(huì)出一份投資，但這種虧本的生意絕對(duì)不是長(zhǎng)久之計(jì)?？傆幸惶煲?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定是順應(yīng)市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)的一方獲勝?；蛘哒f(shuō)市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有絕對(duì)的贏家，就看自己如何看待了。如何競(jìng)爭(zhēng)改為合作，或許也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然我們的討論和分析都只是針對(duì)目前的現(xiàn)狀，嘀嘀打車和快的打車或許早就想好了下一步的方案了。
不論競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果如何，這場(chǎng)砸錢的買賣還能持續(xù)多久，只要是對(duì)大眾有實(shí)惠的東西，我們當(dāng)然不會(huì)反對(duì)。相反的還會(huì)繼續(xù)支持，只是在想還能再砸?guī)讉€(gè)10億呢。很多人再說(shuō)管他呢，目前先享受這份實(shí)惠就好了，不論怎樣，這都給生活帶來(lái)了改變和方便，從另個(gè)角度說(shuō)也是一種社會(huì)的進(jìn)步。作為普通大眾就靜觀其變好了。
