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微信營銷 只是看上去很美
發(fā)布時間 : 2014-02-22 09:19:13 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
“聊天軟件”、“社交平臺”、“約炮神器”、“電商平臺”……隨著用戶數(shù)量和活躍度不斷增長，同時公共賬號功能出現(xiàn)之后，微信的營銷價值逐步浮出水平，微信又添加了“營銷平臺”這個定義，微信營銷也成為一個“熱門技術(shù)”。
但是，微信真的是一個好的營銷平臺么？微信營銷究竟能有多少效果？
看似強大的營銷渠道
從“漂流瓶”開始，微信在完美復制了QQ“漂流瓶”這一功能之后，也復制了其營銷基因。隨后，朋友圈的出現(xiàn)，讓微信的互動模式更加多元化，圖文并茂的形式也更有利于展現(xiàn)營銷信息。而微信公眾平臺的出現(xiàn)無疑將微信的營銷價值推向新的高度。
值得一提的是，微信面世至今，營銷價值被無限探討，但是成功案例卻略顯稀少。被提及較多的僅有星巴克推送專輯、杜蕾斯陪聊、以及招行“愛心漂流瓶”其十余個活動。
同時，在知名度上貌似不及當年微博傳播的幾個典型案例。更重要的是，以上案例缺乏有效的第三方數(shù)據(jù)支持，很難判斷最終的營銷效果。
更值得關(guān)注的是除了招行之外，其他品牌都以微信公共平臺為營銷出發(fā)點，雖然手段多樣化，但是本人猜測營銷信息大都發(fā)送到老用戶的手機中，新用戶/潛在用戶并沒有信息覆蓋主流群體。畢竟除了老用戶之外，企業(yè)公共平臺在當時的情況下，新用戶/潛在用戶關(guān)注略有難度。
如果企業(yè)公共賬號營銷效果不佳，沒關(guān)系，微信為你們準備了個人公共賬號。
2013年，大量以公共賬號作為平臺的自媒體出現(xiàn)，微信營銷多了新模式。企業(yè)自然蜂擁而至。
不過企業(yè)很多，自媒體（知名）很少，因此內(nèi)容質(zhì)量成了問題。大部分自媒體產(chǎn)出的內(nèi)容走向可以用之前看到的一篇文章中的一句話概括：“這個互聯(lián)網(wǎng)上并不缺同質(zhì)的內(nèi)容，如果一個話題只有一個人寫，這個很值錢，如果一堆人都寫，很抱歉，這個最后就是垃圾信息。”畢竟所謂自媒體，如果沒有獨立觀點，獨到視角，的確很難引起用戶關(guān)注。
除此之外，讀者對于新聞和軟文的分辨能力不斷增強也是自媒體營銷難以成功的原因。舉個例子，請問正在看這篇文章的朋友，如果這篇文章的標題叫做《XX成為中國互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的應用》或者《數(shù)據(jù)顯示XX成功步入XX行業(yè)第一陣營》……（抱歉，實在不知道怎么給軟文起標題。水平有限。請諒解）那么你還會讀么？
個人公共賬號不給力，怎么辦？沒關(guān)系，我們還有朋友圈。相信絕大部分微信的用戶都對朋友圈的活躍度有深刻體會。利用朋友圈營銷的確是個很好的渠道。只是在各位有了（已經(jīng)開始）利用朋友圈進行營銷行為的時候，我想問個問題：你還記得新浪微博是怎么因為過度內(nèi)容營銷而與你漸行漸遠的么？
不求最好，但求最熱的畸形營銷模式
自從中國互聯(lián)網(wǎng)開始興起，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行營銷已經(jīng)成為司空見慣的模式。我們可以細數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的變遷。
從門戶網(wǎng)站營銷到BBS營銷，隨后是SNS營銷，接著是微博營銷，如今是微信營銷。中國企業(yè)對于利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷探索從未間斷。更難能可貴的是，不少企業(yè)在營銷渠道選擇上堅持不求最好，但求最熱的原則。無論產(chǎn)品是否符合營銷平臺，只要平臺熱門，用戶數(shù)量龐大，產(chǎn)品就要在這個平臺露出。
更可悲的是，人們對于以微信作為營銷平臺的熱情從某些角度來看似乎已經(jīng)失去理智。
以一篇文章為例，門戶網(wǎng)站上可以看到點擊率，蓋樓數(shù)量。BBS中也可以看到點擊率，更貼量，SNS中也可以看到轉(zhuǎn)發(fā)評論的數(shù)量，微博更不用提。
然而到了微信，由于并未公開后臺數(shù)據(jù)，沒有任何一個人可以看到企業(yè)公共賬號的用戶活躍度，個人公共賬號的文章轉(zhuǎn)載打開率，朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)量。但這不能阻止人們對微信營銷的熱情。
曾經(jīng)針對這個問題和不少人進行討論，得出的答案很簡單，也很令人失望。因為大家的老板在用微信而老板的老板也在用微信……
所以，即使微信產(chǎn)品總監(jiān)曾鳴說微信不是營銷工具，“微信之父”張小龍認為“微信，外界炒得過熱了。”騰訊副總裁劉勝義表示：簡單粗暴在微信里做展示廣告，是對微信價值的低估。這也不能阻止利用大家微信進行營銷的熱情。
很容易想到，如果不久之后出現(xiàn)一個超過微信的產(chǎn)品，一個新的營銷概念必然出現(xiàn)?；蛟S這就是中國式營銷。
