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傳百度錢包“底價”招商 跟支付寶微信“搶”商戶
發(fā)布時間 : 2014-03-22 09:20:10 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
毫無疑問，O2O是今年互聯網行業(yè)最為火爆的關鍵詞之一。移動支付作為O2O閉環(huán)的最后一個節(jié)點，自然成了BAT角力的主場戰(zhàn)。深耕多年的支付寶和橫空出世的微信支付，在打車領域激烈廝殺，BAT中的另外一家——百度也一直在精心謀篇布局，以百度錢包為核心，醞釀一場蓄勢已久的移動支付大戰(zhàn)，顛覆目前BAT戰(zhàn)局。
和騰訊在王牌產品微信中，點擊“我的銀行卡”，進而形成微信支付的邏輯一樣，百度方面也把百度錢包的入口放在百度最重量級的App——手機百度里。顯而易見，無論是騰訊還是百度，都希望借助自身平臺級、殺手級的應用，逐步構建消費場景，有效對接用戶和商家，最終通過“支付”這一核心節(jié)點，打通整個O2O閉環(huán)。
用戶層面自然不必說，無論是騰訊、阿里還是百度，核心產品都有數億的用戶，關鍵是對商家的爭奪。目前得到的消息是，百度錢包近期將投入上億元，針對商戶展開一系列大舉措的招攬動作。雖然百度內部對具體舉措嚴格保密，但還是充分發(fā)揮了鉆研精神，為廣大商家提前探聽到了不少讓人興奮的干貨。相比于騰訊和阿里，百度錢包此次祭出的兩大王牌是：最低費率甚至是0費率+海量流量。而這兩點，無疑是每一個想借勢移動互聯網、O2O東風的商家最為看重的。
據公開資料顯示，商戶想要入駐第三方支付平臺，需要支付的費率大概如下：傳統POS機刷卡的手機費率通常在1%-3%之間;接入微信支付的商戶，微信除了要收取2萬保證金之外，還將收取0.6%的支付費率;支付寶的支付費率在0.7%-1.2%之間。而這次百度錢包，據說要在PC通道上免費，在移動通道上也要保證全行業(yè)最低!
為了便于比較，以下是一個費率對比表，具體如下：
可以看出，此次百度錢包招攬商戶打出最低費率，意在與支付寶、微信支付爭奪商戶。按目前來看，移動端最低費率來自微信支付，為0.6。有消息稱百度錢包移動端給出的優(yōu)惠是全網最低費率的8.8折。以微信現在0.6費率計算，百度錢包就是0.528。
在這里，不妨簡單地為商家算一筆賬，以一個月流水50萬的店面為例，一年下來流水為600萬。如果按照最高的費率算，用POS作為支付方式的話，一年的管道費最高可達18萬，而微信支付和支付寶也分別多達12萬和7.2萬。相反，百度錢包如果走PC通道的話，費用是0;而走移動通道的話，也會遠比其他支付方式少得多。
一年18萬，相當于為商家節(jié)省了四五個導購的工資了。算到這，不得不說，此次度娘對廣大商家還是極為有愛的。
不過，對于商家來說，不僅要能夠省錢，更要能夠賺錢。在流量幾乎等同于金錢的年代，百度錢包也為商家準備好了厚禮——海量而精準的流量。
雖然微信、手機淘寶等總體用戶數和手機百度差不多，但是對于商家來說，他們需要的是精準的流量。相比于淘寶客戶端、微信客戶端封閉的后臺和有限的展示位，百度錢包的想象空間在于，不僅能利用大數據優(yōu)勢為商戶發(fā)現用戶需求，還能利用搜索和輕應用，與有需求的消費者精準對接。
首先，借助搜索積累的海量數據和領先的大數據分析能力，百度可以對海量用戶進行畫像，讓每一個商家都可以精準獲取并鎖定目標用戶群體，匹配用戶需求定制產品服務。這就好比，無論在是手機淘寶還是微信上，商家都只能看到很多游人，但是不知道誰是自己的顧客;但是在手機百度，商家卻可以輕松地找到自己的顧客群。
更為重要的是，通過百度搜索以及輕應用的“即搜即用”模式，百度可以利用自身的強入口地位，為商家導入大量的精準訪問流量，大幅提升商家品牌和產品的曝光度。舉個例子，用戶只要在手機百度上搜索“連衣裙”，與此類需求相關的百度錢包商家提供的輕應用就會被重點推介，用戶則可以在百度平臺上迅速完成從瀏覽、選擇到下單、支付的購買全流程。
廣大商家可千萬別小看“重點推介”，要知道只是和百度輕應用進行常規(guī)合作效果就令人咂舌：去年十一黃金周的時候，景點通、去哪兒、一塊去和螞蜂窩的流量增長幅度，分別為145%、119%、92%、83%;車輪查違章與百度合作上線輕應用，僅僅4天就吸引了10萬用戶查違章。如果合作加上重點推介的話，可想而知商家的輕應用展示將會實現怎樣的飛速飆升，而且這種精準流量背后目標用戶的強大購買力，將能夠推動商家銷售業(yè)績快速提升。
可以透露的是，在兩大利好推動下，百度錢包已經在線下簽約了數百家重點商戶，涵蓋了服裝、餐飲、賣場、娛樂等多個領域。
“我們沒有那么多包袱，我們其實可以把很多傳統產業(yè)推倒了重來，用互聯網的方法再做一遍。所以我覺得互聯網是上天賜給中國的一個機會，互聯網會使中國變得更強。”在前不久的政協記者會上，李彥宏表示了其對傳統產業(yè)未來的信心。
2013年年底，百度理財通過超高的收益率不斷吸引用戶和資金，有效推動了百度賬戶體系的建設;通過百度地圖、百度糯米、百度輕應用等，百度又構建了豐富而多元的應用場景;如今百度錢包又攜最低費率和最大流量入口強勢推進移動支付，可見在整個O2O的規(guī)劃布局上，百度正在實現對整個生態(tài)閉環(huán)的全線打通。對于仍在打車等單個應用場景里搏殺的阿里和騰訊來說，無疑是一個難以接住的大招。
