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4G迷航：運(yùn)營(yíng)商上演三國(guó)殺
發(fā)布時(shí)間 : 2014-03-25 09:37:01 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
3月18日，中國(guó)聯(lián)通高調(diào)宣布4G商用，等了好幾個(gè)月的選4G就選沃終于有了選擇對(duì)象，同時(shí)也意味著在去年中國(guó)政府發(fā)放3張TDD LTE牌照之后，三大運(yùn)營(yíng)商均開(kāi)始了4G商用的步伐，那么，接下來(lái)這三大運(yùn)營(yíng)商在4G戰(zhàn)略上會(huì)有什么樣的變化呢，在此略作分析。
中國(guó)移動(dòng)：攻堅(jiān)戰(zhàn)
對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，發(fā)展4G無(wú)疑是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，攻堅(jiān)戰(zhàn)可以分為三個(gè)階段。
第一階段：網(wǎng)絡(luò)攻堅(jiān)戰(zhàn)，也就是所謂的2014年實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)基站的建設(shè)，這個(gè)工作無(wú)疑是巨大的，要求全國(guó)各地的分公司齊頭并進(jìn)和設(shè)備供應(yīng)商、網(wǎng)建、網(wǎng)優(yōu)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈通力合作，其壓力也許是自中國(guó)移動(dòng)組建以來(lái)最難最大的，而這也是決定這一攻堅(jiān)戰(zhàn)能否成功的關(guān)鍵。
第二階段：終端攻堅(jiān)戰(zhàn)，這一部分事實(shí)上從去年就已經(jīng)開(kāi)始，到最近又進(jìn)行了新的調(diào)整，主要是圍繞五模十頻終端以及主流廠商鼎力支持為主，同時(shí)大力借助社會(huì)渠道提升終端銷(xiāo)量和覆蓋群體。
第三階段：營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)，主要通過(guò)品牌、廣告、資費(fèi)、業(yè)務(wù)等全面提升中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)期網(wǎng)絡(luò)不佳的形象，讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)并接受中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)更勝一籌的狀況（用他們自己的話叫國(guó)際主流，領(lǐng)先一步），一是回流一部分中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)期轉(zhuǎn)網(wǎng)到聯(lián)通和電信的高端用戶(hù)。二是近2000多萬(wàn)拿著聯(lián)通WCDMA手機(jī)的中國(guó)移動(dòng)GSM用戶(hù)的換機(jī)。三是，加快移動(dòng)2G/3G用戶(hù)向4G遷移。這個(gè)工作應(yīng)該從第二季度大幅度展開(kāi)。
中國(guó)聯(lián)通：保衛(wèi)戰(zhàn)
中國(guó)聯(lián)通在3月18日正式對(duì)外商用LTE，并且打出一體化戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略的前提是3G覆蓋良好，網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)到DC-HSPA的情況下的必然選擇，亦是歐美多國(guó)的成熟戰(zhàn)略。對(duì)于中國(guó)聯(lián)通而言，在目前沒(méi)有拿到FDD LTE牌照前期的過(guò)渡階段，主要是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。
其保衛(wèi)的主要對(duì)象是之前依靠3G從移動(dòng)和電信挖掘的中高端用戶(hù)不至于在移動(dòng)強(qiáng)大的4G攻勢(shì)下回流。二是進(jìn)一步穩(wěn)固其在3G時(shí)期的優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)3G的生命力并消除早期LTE網(wǎng)絡(luò)不佳的情況。
聯(lián)通保衛(wèi)戰(zhàn)也有三大戰(zhàn)役。
第一階段：網(wǎng)絡(luò)升級(jí)戰(zhàn)。聯(lián)通的首要任務(wù)是進(jìn)一步提升現(xiàn)有3G網(wǎng)絡(luò)到42M，并進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，這個(gè)沒(méi)什么特殊的，就是快。在LTE方面，加大FDD LTE前期建網(wǎng)準(zhǔn)備和少數(shù)地區(qū)在融合組網(wǎng)的情況下建試驗(yàn)網(wǎng)。當(dāng)然，最大的問(wèn)題是錢(qián)，因此規(guī)模不會(huì)大。
第二階段：終端升級(jí)戰(zhàn)。聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到42M不難，但是42M的終端似乎并不多，而要來(lái)個(gè)4模的LTE 4G 42M3G GSM絲毫不比移動(dòng)搞五模的容易，因此聯(lián)通還得在終端層面下大工夫。
第三階段：概念混淆戰(zhàn)。現(xiàn)階段聯(lián)通最大的問(wèn)題是，資金有限不可能3G/4G雙線并進(jìn)，尤其是目前還是TDD LTE牌照的情況下，因此聯(lián)通搞一個(gè)一體化戰(zhàn)略，即是偶然也是必然，混淆了概念就麻痹了用戶(hù)。這就像過(guò)去幾個(gè)月，聯(lián)通一天到晚廣播里喊，“選4G就選沃”一樣，把這個(gè)戰(zhàn)略搞好了，能夠讓很多用戶(hù)繼續(xù)留在聯(lián)通這條船上。等待FDD LTE發(fā)牌之后再次進(jìn)攻。與此同時(shí)，在資費(fèi)上也可以和3G資費(fèi)進(jìn)行捆綁，這和聯(lián)通在2G和3G時(shí)期的策略類(lèi)似，在3G套餐的基礎(chǔ)上，稍微的費(fèi)用增加既可以帶來(lái)大的流量提升，這對(duì)用戶(hù)的粘性是很高的。也可以進(jìn)一步吸引移動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)，畢竟移動(dòng)推五模手機(jī)對(duì)聯(lián)通是大大的利好。
中國(guó)電信：麻雀戰(zhàn)
中國(guó)電信雖然是第二家宣布4G商用的運(yùn)營(yíng)商，但顯而易見(jiàn)的是，底氣不足是很明顯的，因此搞了各種無(wú)線接入產(chǎn)品（數(shù)據(jù)卡，CPE等）應(yīng)付差事，原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)電信從董事長(zhǎng)到底層員工，是沒(méi)有一個(gè)人愿意搞TDD LTE的，雖然拿到牌照，也只是做做樣子。那么，這個(gè)時(shí)候怎么個(gè)戰(zhàn)法呢？
我認(rèn)為最適合的策略就是麻雀戰(zhàn)，也稱(chēng)游擊戰(zhàn)。該戰(zhàn)法我認(rèn)為也有三個(gè)階段。
第一階段：戰(zhàn)略示弱。這一點(diǎn)事實(shí)上從去年拿牌以后就開(kāi)始了，比如先是連續(xù)的新增用戶(hù)大幅度下滑，并放話表示，在移動(dòng)強(qiáng)大的4G攻勢(shì)下，用戶(hù)已經(jīng)沒(méi)有意愿選擇電信CDMA了。示弱的好處有兩個(gè)，一是可以讓主管部門(mén)不忍心看不下去，可能盡早發(fā)放FDD LTE牌照，二是可以讓移動(dòng)、聯(lián)通放松警惕，忽略你，不重視你，從而積蓄力量，伺機(jī)反撲。
第二階段：戰(zhàn)略攪局。從某種意義上講，電信現(xiàn)在的確沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在成熟市場(chǎng)新增用戶(hù)無(wú)望，挖掘用戶(hù)乏力的情況下，戰(zhàn)略保護(hù)和戰(zhàn)略攪局就非常重要。在戰(zhàn)略保護(hù)上，寄希望4G短期內(nèi)不會(huì)形成太大的吸引力，同時(shí)自己推出4G網(wǎng)絡(luò)告訴用戶(hù)，天翼也有4G.在戰(zhàn)略攪局方面，比如通過(guò)更低的4G流量資費(fèi)來(lái)?yè)v亂，拉低另外兩家的資費(fèi)。當(dāng)然，現(xiàn)階段，除了價(jià)格戰(zhàn)外，電信的攪局砝碼真的不多。
第三階段：暗度陳倉(cāng)。既然電信從骨子里都不打算搞TDD LTE，既然表面文章已經(jīng)做足，那么下個(gè)階段就是服務(wù)好3G用戶(hù)，宣傳好4G，將所有精力都放到FDD LTE為主的融合組網(wǎng)建設(shè)上，這里不好披露電信目前的具體進(jìn)展，但我要告訴的是，從來(lái)不要小瞧電信曉初那顆強(qiáng)大的心以及中國(guó)電信這家最古老的中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的執(zhí)行力！
