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阿里53.7億港元聯(lián)姻銀泰：O2O格局地震
發(fā)布時間 : 2014-04-01 10:12:36 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
阿里入股銀泰，馬云和沈國軍（左）緊密聯(lián)手。此前兩人在云鋒基金、阿里小貸、菜鳥物流等都有合作。CFP供圖
阿里53.7億港元聯(lián)姻銀泰，昨日在零售領(lǐng)域炸開了窩。
按照雙方公布的合作方案，阿里集團(tuán)與銀泰商業(yè)將全面打通會員體系、支付體系，同時實(shí)現(xiàn)商品體系對接，并將組建合資公司。“這家合資公司有望引領(lǐng)今后零售業(yè)的未來。”銀泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席沈國軍昨日告訴南都記者。“一個是從地面走向空中，一個是從空中走向地面，雙方走到一起組成‘特種部隊(duì)’，產(chǎn)生一種全新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。”阿里集團(tuán)首席運(yùn)營官張勇則用這樣一句話來描述雙方的“聯(lián)姻”。
“這個鏈條一旦搭建起來，整個零售行業(yè)的游戲規(guī)則就得改，后續(xù)的百貨商‘站隊(duì)’問題也會接踵而來。”艾瑞咨詢電子商務(wù)總經(jīng)理傅志勇告訴南都記者，“據(jù)傳，騰訊近期也有可能會跟萬達(dá)商業(yè)聯(lián)姻。”王牌對王牌的顛覆對決或許已經(jīng)悄然打響。
緣分從何而來
按照雙方公布的合作方案，阿里集團(tuán)將以53.7億元港幣的總額戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)。把這項(xiàng)投資分拆來看，阿里集團(tuán)花16.6億港幣獲得銀泰商業(yè)9.9%的股份，其余部分為總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定在未來3年內(nèi)，在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下，阿里集團(tuán)可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。同時，雙方還將組建合資公司，銀泰和阿里分別占股19.9%和80.1%。
“這個投資手筆與阿里此前入股日日順物流極為相似。”艾瑞咨詢電子商務(wù)總經(jīng)理傅志勇對南都記者分析，阿里為代表的電商使命是“信息流、資金流和物流”，與之對應(yīng)的三大業(yè)務(wù)是阿里電商、阿里金融以及菜鳥網(wǎng)絡(luò)。“而隨著京東(滾動資訊)與騰訊聯(lián)姻帶來的競爭格局變化，阿里急需補(bǔ)足商品管控的短板。”
“而銀泰手頭握有700萬商品SK U，這將成為阿里打造O 2O商業(yè)生態(tài)圈的重要一環(huán)。”張勇告訴記者，2013年“雙11”期間，銀泰商業(yè)所有商場參加天貓購物狂歡節(jié)，這是營銷層面的合作，只是第一步；到了今年3·8節(jié)，銀泰又與“手機(jī)淘寶”及支付寶合作，推出虛擬購物卡，打通會員體系、支付體系，這是第二步。接下來的第三步是要實(shí)現(xiàn)商品體系對接，用數(shù)字化、大數(shù)據(jù)驅(qū)動商品供給和消費(fèi)解決方案。
更具體說，“銀泰原有150萬V IP客戶，而今年3·8節(jié)的聯(lián)合營銷，就給銀泰帶來逾百萬的新會員。這種爆炸性的用戶量增長為兩家公司的合作注入強(qiáng)心劑。”銀泰商業(yè)集團(tuán)首席執(zhí)行官陳曉東進(jìn)一步解釋，雙方將構(gòu)建一套打通線上線下商業(yè)的基礎(chǔ)體系，實(shí)現(xiàn)線上線下的商品交易、會員營銷及會員服務(wù)無縫聯(lián)通。這套體系將對全社會開放，為所有的線下各大商業(yè)集團(tuán)、零售品牌及零售商服務(wù)。
百貨商要“站隊(duì)”
但是，阿里和銀泰“聯(lián)姻”的關(guān)鍵還不止于此。
“雙方組建合資公司有望引領(lǐng)今后零售業(yè)的未來。”銀泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席沈國軍告訴南都記者，此前，也有其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭給銀泰投來“橄欖枝”，“但我非常看好阿里集團(tuán)，我們是要一起打造‘廣義消費(fèi)者社區(qū)’的全新商業(yè)形態(tài)，繼而推動中國零售商業(yè)競爭進(jìn)入新紀(jì)元。”
在這個O2O生態(tài)圈中，“會員數(shù)據(jù)打通很關(guān)鍵，做大流量的結(jié)果是，大銀泰可以跳過代理商、批發(fā)商，直接跟品牌商談判，以銷定產(chǎn)。”昭邑零售咨詢CEO劉暉給南都記者分析，這個鏈條一旦搭建起來，整個零售行業(yè)的游戲規(guī)則就得改，傳統(tǒng)百貨的聯(lián)營模式將受到巨大挑戰(zhàn)。
后續(xù)的百貨商“站隊(duì)”問題也會接踵而來。“據(jù)傳，騰訊近期也有可能會跟萬達(dá)商業(yè)聯(lián)姻。”傅志勇對南都記者透露，未來的百貨業(yè)競爭絕對是幾大巨頭的“華山論劍”。
未來的理想消費(fèi)場景應(yīng)該是這樣的。“你到銀泰實(shí)體店試穿衣服之后，用手機(jī)掃碼，就可以完成支付、預(yù)購。然后先不急著提貨，你在商場再逛一圈，看場電影，回到家，銀泰已經(jīng)將衣服送到了。”陳曉東說，簡單完成用戶和商品的數(shù)字化管理還不足產(chǎn)生顛覆性的變革，商品緯度數(shù)據(jù)化的意義是要庫存的地理位置，庫存的周轉(zhuǎn)動態(tài)連接起來，這樣才會促使網(wǎng)絡(luò)物流可行，成本可控。
值得一提的是，卸任阿里集團(tuán)董事長席位之后，馬云就開始創(chuàng)建做物流的菜鳥網(wǎng)絡(luò)。而沈國軍的另一個身份恰恰就是菜鳥網(wǎng)絡(luò)的首席執(zhí)行官。“菜鳥從去年5月份成立至今只開過一次新聞發(fā)布會，但是各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展都在緊鑼密鼓進(jìn)行中。”沈國軍說，顧客需求是最主要的，潮流是不可逆的，阿里和銀泰的使命就是要想辦法讓用戶享受科技帶來的成果。
資本并不看好
這是一場看上去“堪稱完美”的婚姻。受此消息影響，昨日，銀泰商業(yè)復(fù)牌后高開，較停牌前大漲16 .28%。但隨后，股價急速跳水，反跌3.1%。
“資本市場的表現(xiàn)說明，有人看好O 2O，有人還沒看明白O 2O。”陳曉東坦言，“做讓人看不懂的事情”，這是銀泰一向的風(fēng)格。另外，市場也有分析人士認(rèn)為，此項(xiàng)聯(lián)姻更大的目的在于做大估值，為阿里沖刺上市鋪路。
