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千億規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)招聘，到底該怎么玩？
發(fā)布時(shí)間 : 2014-04-17 11:06:39 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
最近互聯(lián)網(wǎng)招聘成了風(fēng)口上的豬，頻頻傳出斬獲投資的消息。
互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)，成立8個(gè)月拿到了500萬(wàn)美金融資。緊接著獵頭平臺(tái)獵上網(wǎng)宣布獲得千萬(wàn)美金融資!4月15日獵聘網(wǎng)再拋重磅炸彈，宣布C輪融資7000萬(wàn)美元投資，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)5年來(lái)最大一筆投資。
資本無(wú)比熱情的追棒，把互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)燒的火熱。弄得現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)招聘不拿到投資，你都不好意思和人家打招呼。
互聯(lián)網(wǎng)招聘十年不變的模式，已經(jīng)到了土崩瓦解不得不變的時(shí)候。任何一個(gè)王朝的改朝換代，都是豪杰并起逐鹿中原，有的人折戟沉沙，有的人笑到最后。都說(shuō)大潮褪去后，才知道誰(shuí)在裸泳。資本的喧鬧散去后，誰(shuí)會(huì)成為今后市場(chǎng)的寵兒，誰(shuí)會(huì)最終淪落?
互聯(lián)網(wǎng)招聘的現(xiàn)有玩法
一、垂直領(lǐng)域信息類招聘平臺(tái)
代表：拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)
這類網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)很明顯，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)的職位聚合，最大化解決職位信息的不對(duì)稱。同時(shí)，讓人才和HR、招聘部門負(fù)責(zé)人直接對(duì)接，減少了獵頭、HR的中間環(huán)節(jié)，提高招聘效率。
不管是騰訊出身的馬德龍，還是阿里到盛大的黃小亮，他們最大的特點(diǎn)都是根正苗紅的互聯(lián)網(wǎng)人，職業(yè)經(jīng)歷鑄就了他們強(qiáng)健的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，但這樣的基因也決定了拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)存在著先天的難題：
1、線上思維模式主導(dǎo)下，一切以用戶數(shù)量、PV、UV為最高目標(biāo)。于是把目標(biāo)群體定位在大學(xué)生、工作1-3年的求職者。這類用戶確實(shí)屬于活躍的求職群體，可以讓網(wǎng)站的數(shù)據(jù)很漂亮。但這些用戶在招聘鏈條中處于中低端，用戶價(jià)值如何有待商榷。
2、招聘平臺(tái)意味著身份標(biāo)簽，去什么平臺(tái)求職不僅僅是找工作，更是一種身份的自我認(rèn)定。拉勾和內(nèi)推做行業(yè)垂直的模式，如同互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的51job，這樣的定位很難吸引中高端用戶群體。
3、盈利模式模糊，用戶群體質(zhì)量不高會(huì)導(dǎo)致APRU不高。
4、由于沒(méi)有沉淀中高端人才數(shù)據(jù)，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。一旦51job、智聯(lián)招聘切入互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域招聘，針對(duì)性的投入廣告拉動(dòng)用戶，他們的局面就很危險(xiǎn)。
二、獵頭平臺(tái)類
代表：獵上網(wǎng)、人人獵頭
這類平臺(tái)的本質(zhì)是基于獵頭的招聘眾包模式，獵上網(wǎng)是搭建獵頭和HR對(duì)接的平臺(tái)、人人獵頭是以懸賞的方式鼓勵(lì)獵頭上傳用戶信息。
這里必須要夸獎(jiǎng)下獵上網(wǎng)，拿到千萬(wàn)美金投資的第二天，一位阿里的朋友就邀請(qǐng)我去獵上網(wǎng)。細(xì)問(wèn)了以后才知道，原來(lái)他有朋友在獵上網(wǎng)工作，他受朋友之托為獵上網(wǎng)邀請(qǐng)自己認(rèn)識(shí)的獵頭。互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者大多都認(rèn)識(shí)不少獵頭，這樣邀請(qǐng)的方式精準(zhǔn)度很高，但是卻未必有效，因?yàn)檫@類獵頭平臺(tái)有著不小的難題：
1、拿不到企業(yè)的高端職位和保密類職位(比如增補(bǔ)職位、秘密項(xiàng)目職位)，這類職位企業(yè)不會(huì)公開發(fā)布職位信息而是委托給獵頭秘密來(lái)做操作，而這些職位恰恰也是薪酬和價(jià)值最高的職位。
2、優(yōu)秀獵頭的收入高、工作時(shí)間也很飽和，而且優(yōu)秀獵頭可以接私單賺大筆的外快。所以不管獵上網(wǎng)、還是人人獵頭都難以吸引行業(yè)優(yōu)秀獵頭，缺少了優(yōu)秀獵頭的加盟，無(wú)論是推薦人才的數(shù)量還是質(zhì)量都比較弱。
3、由于推薦人才的數(shù)量、質(zhì)量無(wú)法控制，企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布的職位一旦沒(méi)有解決，會(huì)逐漸造成企業(yè)用戶不斷流失。
三、獵聘網(wǎng)
之前寫了一篇吐槽獵聘的文章《獵聘網(wǎng)，別以為你穿了馬甲我就不認(rèn)識(shí)你》，也許說(shuō)話太直接刺痛了人家脆弱的小心臟。后來(lái)，獵聘網(wǎng)開始史上最大的調(diào)整，嚴(yán)控獵頭資質(zhì)認(rèn)證、限制獵頭發(fā)布職位數(shù)量、限制下載簡(jiǎn)歷數(shù)量、優(yōu)化推薦職位的精準(zhǔn)度。
不得不說(shuō)這些調(diào)整短期內(nèi)會(huì)犧牲不少的PV、UV，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這些調(diào)整會(huì)優(yōu)化用戶的用戶體驗(yàn)，有助于更好的沉淀優(yōu)秀人才數(shù)據(jù)，真正增加獵聘的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
獵聘網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)很明顯，解決了51job和獵頭業(yè)務(wù)之間斷檔的年收入10-20W求職者的招聘需求。10-20W的求職者數(shù)量還是非?？捎^的，而且在人往高處走思想的影響下，伴隨著獵聘網(wǎng)大筆廣告宣傳下知名度的提升，它會(huì)逐漸侵蝕51job、智聯(lián)招聘現(xiàn)有的用戶群體。對(duì)習(xí)慣了只從51job、智聯(lián)招聘網(wǎng)站投簡(jiǎn)歷的求職者到可以有獵頭主動(dòng)推薦職位，這種變化還是挺有吸引力。從這角度上講，獵聘網(wǎng)有可能顛覆51job和智聯(lián)招聘。
獵聘網(wǎng)現(xiàn)在最大的問(wèn)題是如何更有效的管控獵頭，減少獵頭發(fā)布虛假職位的數(shù)量，聚集優(yōu)質(zhì)獵頭資源，從而提升用戶體驗(yàn)、沉淀更多優(yōu)質(zhì)人才數(shù)據(jù)。
互聯(lián)網(wǎng)招聘到底該怎么玩?
1、50億&1000億你選哪個(gè)?
想要釣大魚，就要去最大的池塘。51job、智聯(lián)招聘更多滿足了企業(yè)中低端的職位需求，賺的是辛苦錢，一整年忙前忙后才入賬40-50億。中國(guó)獵頭市場(chǎng)一年有900-1000億的市場(chǎng)規(guī)模，獵頭輕輕松松拿走了這最肥的1000億的蛋糕。
和51job、智聯(lián)招聘搶飯碗，切入50億的中低端市場(chǎng)。還是想打土豪分田地，進(jìn)入獵頭1000億的市場(chǎng)。這個(gè)你要想清楚!
2、加入獵頭的商業(yè)變現(xiàn)
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘的商業(yè)模式是賬號(hào)收費(fèi)、廣告收入、下載簡(jiǎn)歷收費(fèi)的三板斧，人均ARPU不高。
要最大化的提升人均ARPU，就一定要加入獵頭變現(xiàn)的方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，1個(gè)年薪30萬(wàn)的人，通過(guò)獵頭業(yè)務(wù)最低可以收費(fèi)6萬(wàn)，而下載一份這樣的簡(jiǎn)歷僅僅只要花10塊錢，獵頭的收入相當(dāng)于簡(jiǎn)歷被下載6000次。
3、線上思維和線下思維的融合
線上思維，重視用戶數(shù)量、UV、PV，忽視用戶質(zhì)量。線下獵頭思維，重視用戶質(zhì)量，但是速度和規(guī)?；?/p>
招聘行業(yè)的特殊性，決定了用戶質(zhì)量是關(guān)鍵。如果僅僅是重視用戶數(shù)量、UV、PV，沒(méi)有沉淀優(yōu)質(zhì)的用戶。企業(yè)不買賬、商業(yè)變現(xiàn)難、最終落得個(gè)賠本賺吆喝。
所以，招聘產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)變現(xiàn)等，要兼顧線上思維和線下思維的融合，找到一個(gè)質(zhì)量和速度的平衡點(diǎn)。
4、大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)匹配
目前的招聘產(chǎn)品，都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)匹配。不管是訂閱職位、還是職位推送，都是基于行業(yè)、職能、職位幾個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)簽，做粗放型的職位推送。
求職屬于非頻發(fā)的需求，這樣的特性造就了用戶登錄頻次不高，用戶黏性弱的特點(diǎn)。求職又屬于目的性很強(qiáng)的需求，因此只有精準(zhǔn)有吸引力的職位推薦，才能增加用戶的登錄頻次和黏性。
要實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)匹配，要做的不僅僅是讓用戶輸入求職意向或者訂閱職位條件。而是要實(shí)現(xiàn)對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行文本解析，基于大數(shù)據(jù)處理精準(zhǔn)的定義簡(jiǎn)歷的行業(yè)、職能、職級(jí)標(biāo)簽，通過(guò)算法實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)歷和職位的精準(zhǔn)匹配。
互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的顛覆和變革的大幕才剛剛開始，好戲肯定還在后頭。1000億的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，為什么不來(lái)掘金呢?
