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微信力推電商入歧途 將逼死第三方？
發(fā)布時(shí)間 : 2014-05-30 10:47:32 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
整個(gè)電商界本來都在期待618微信究竟會(huì)給京東多大力度，今天微信公眾平臺(tái)又宣布支持微信服務(wù)號(hào)開微店功能。這一切舉動(dòng)都反應(yīng)微信在封閉的道路越走越遠(yuǎn)，但這一切結(jié)果究竟如何呢？
微信閉門做朋友圈營(yíng)銷
上次鐵哥說微信封閉并預(yù)測(cè)朋友圈營(yíng)銷微信官方會(huì)來做時(shí)，一干網(wǎng)友表示不滿并各種吐槽我是專注黑微信。微信小店，針對(duì)的主要用戶應(yīng)該是有實(shí)體公司掛靠能夠過的了微信服務(wù)號(hào)的小企業(yè)，一般以代賣為主，這點(diǎn)區(qū)別于京東微店的B店模式。而微信小店在未來也一定會(huì)鼓勵(lì)朋友圈營(yíng)銷的（否則沒有線下支撐沒有統(tǒng)一首頁入口，流量何來）。當(dāng)然，京東微店未來也一定會(huì)借此風(fēng)可以做朋友圈營(yíng)銷。
未來很有可能朋友圈的廣告信息只能允許微信小店亦或京東微店或者微信微購(gòu)的產(chǎn)品，其他平臺(tái)連接尤其淘寶必須封殺。
營(yíng)銷界對(duì)于朋友圈營(yíng)銷充滿期待，各種真假大師用此概念忽悠一大票人。所謂朋友圈營(yíng)銷其實(shí)就是利用用戶間天然的信任感進(jìn)行營(yíng)銷，但不天然的信任感只能是短期甚至一次性的，如果長(zhǎng)期以天然信任感為借口孜孜不倦進(jìn)行朋友圈騷擾最終結(jié)果就是被拉黑或者被屏蔽。
朋友圈營(yíng)銷最大價(jià)值是到達(dá)率高，但風(fēng)險(xiǎn)在于稍不小心就會(huì)造成騷擾。此外，朋友圈營(yíng)銷最大問題還在于多數(shù)用戶在打開朋友圈信息時(shí)都是在不同場(chǎng)景，或者旅途中，或者課堂上，或者開會(huì)時(shí)……看朋友圈是感性的，購(gòu)物是理性行為，讓用感性心態(tài)進(jìn)行理性購(gòu)物還是有點(diǎn)難度。
朋友圈營(yíng)銷猶如嬌艷欲滴塑料花，遠(yuǎn)看嬌艷近聞無味。
第三方公司如何活下去
上月鐵哥撰文稱微信要逼死第三方，有第三方公司表示非常認(rèn)可，一直與鐵哥保持聯(lián)系并進(jìn)行深入探討，還有一些還表示不服，并有某公司CEO聲稱要與鐵哥在奧體公園約架，旗下員工也一直通過各種渠道對(duì)鐵哥進(jìn)行各種攻擊。
現(xiàn)在微信小店、京東微店等產(chǎn)品推出，第三方公司不光是能不能活的好的問題，而是能不能活下去的問題。目前第三方公司數(shù)量龐大，參差不齊，基本開發(fā)模板以及服務(wù)表面看都沒本質(zhì)區(qū)別，即販賣各種模板?，F(xiàn)在微官網(wǎng)、微活動(dòng)等等營(yíng)銷QQ做了，微信商城營(yíng)銷QQ、微信小店、騰訊微購(gòu)、進(jìn)攻微店都在做。概括說，凡是第三方模板化的微信自己都已經(jīng)有了。第三方公司還有無活下去理由？
鐵哥認(rèn)為第三方也不要太悲觀，在此情況之下當(dāng)然會(huì)死掉一大批第三方，但實(shí)力以及轉(zhuǎn)型及時(shí)的第三方會(huì)活下去甚至活的很好。其主要途徑只有一個(gè)，即做微信做不了的事情。
所謂微信做不了的事情其實(shí)就是體力活（不要指望在微信這躺著賺錢），即帶來銷售與粉絲的實(shí)際真正的增長(zhǎng)，通過種種刺激來為企業(yè)提高用戶數(shù)以及帶來實(shí)際可觀銷量。鐵哥一直認(rèn)為，不講銷量的電商平臺(tái)都是耍流氓。第三方公司不要再指著賣模板賺錢了，以微信的封閉本性接下來賣模板的路會(huì)越走越窄。微信依靠騰訊云，從技術(shù)以及安全性方面拼模板第三方公司都會(huì)死的很慘。
京東靠微信真能實(shí)現(xiàn)五年盈利嗎？
京東靠微信取得如今不錯(cuò)市值，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶同志在微博中計(jì)算如果沒有微信京東也就值85億美金。我們不考慮李國(guó)慶計(jì)算的客觀性，鐵哥關(guān)心的是微信究竟能給微信帶來多大價(jià)值。
易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)淘寶和手機(jī)京東的市場(chǎng)份額分別為78.3%和7.2%，基本不是一個(gè)量級(jí)，這可能也是京東在移動(dòng)端比較焦慮的原因，試圖從微信那邊導(dǎo)入一點(diǎn)就那么一點(diǎn)點(diǎn)流量對(duì)京東也是質(zhì)的飛越，因?yàn)槠瘘c(diǎn)真的太低了。
但鐵哥又要潑冷水了。微信天然的社交溝通平臺(tái)用戶天生不具備購(gòu)物習(xí)慣，還是鐵哥天天掛在嘴邊的“缺乏購(gòu)物情境”。用戶在使用微信中是天然不具備購(gòu)物情境。如果流量是萬能的可能百度當(dāng)時(shí)的“有啊”就已經(jīng)是第一電商平臺(tái)了。流量如果沒有行為指引就是死流量，展示很高購(gòu)買很少。
又有樂觀聲音表示京東此次618發(fā)紅包會(huì)大大促使京東微信端的發(fā)力。京東618通過發(fā)紅包強(qiáng)制用戶在京東微店消費(fèi)。表面看很好，用金錢誘惑讓用戶大膽邁開體驗(yàn)第一步。但金錢對(duì)于電商行業(yè)刺激已經(jīng)到了瓶頸，用戶需要的不再是簡(jiǎn)單的優(yōu)惠券以及紅包，而需要的是更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。發(fā)紅包如同強(qiáng)心針，短時(shí)間內(nèi)可有所表現(xiàn)，但藥效過去一切照舊。
不信可以看看常年做活動(dòng)的蘇寧，主營(yíng)的3C產(chǎn)品今年第一季度市場(chǎng)份額為7%，騰訊虧本的易迅還占6.8%，曾經(jīng)大作零食話題的一號(hào)店第一季度零售排行榜為2.0%（易觀數(shù)據(jù)）?；顒?dòng)短時(shí)間內(nèi)有效，但難以起到顛覆效果。京東市場(chǎng)份額很難靠微信區(qū)區(qū)入口得到根本轉(zhuǎn)變，有也不是短期的事情。
因此，鐵哥對(duì)于京東五年后靠微信盈利基本屬于悲觀，但如果京東隨后還有各種組合拳昏招另當(dāng)別論。
微信封閉換回的是自身前途不明的電商路以及干死一大波第三方和朋友圈營(yíng)銷化，如此為了電商化的代價(jià)究竟值不值呢？
