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58同城姚勁波的底氣在哪里？
發(fā)布時間 : 2014-07-28 14:48:27 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
上周參與了搜狐IT組織的自媒體觀察團，拜訪了58同城創(chuàng)始人姚勁波。我提的一個問題成了熱點，惹得趕集網(wǎng)直接以公開郵件攻擊58同城，說姚勁波整天黑趕集。
其實，關(guān)于收購動向，外界早有判斷，58與趕集缺乏互補，沒有整合空間。我故意問姚，用意在于，期望他借傳聞?wù)勅绻叱鲆?guī)模化困境。因為，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)群里，58同城還是一個小不點。
姚最初并未直接回答，而是大講58是個慢公司，會繼續(xù)專注信息服務(wù)，但也會通過垂直化、潛在并購壯大規(guī)模。最后，我索性又問他一次：“我們不會收購它吧？”
他竟爽快回答了，基本就是外部報道的言論。但要澄清的是，他沒提趕集網(wǎng)名字。有的報道直接引語里出現(xiàn)趕集網(wǎng)，是明顯瑕疵。姚當時并非故意攻擊，而是一種顯擺，所謂“沒有意義的公司”，更像一個群體，而不是單一企業(yè)。因為他后來接著說，未來許多分類信息服務(wù)商會死掉，并用右手凌空做了一個消失姿勢。這其實也不新，兩個月前他就這么說過。
這次拜訪，如果說業(yè)務(wù)面，58同城并沒給我留下太深印象。它跟趕集并無根本區(qū)別。但姚的底氣，以及58相比趕集們的理念差異，讓我覺得，楊浩涌想打敗姚勁波，還真挺難。
這一感受，主要來自三方面：
一、58同城已經(jīng)上市，但仍維持著創(chuàng)業(yè)的初心。
當我們一行占據(jù)一個大辦公室后，不斷有業(yè)務(wù)部門員工推門催促，58同城一個中層表示，這是公司最好的會議室，很抱歉，只能到姚總辦公室了。而這個所謂最好的會議室，可能連很多不出名的小公司都寒酸些。
姚勁波的辦公室里很亂，還十分擁擠。除了兩張沙發(fā)，就剩一堆書。姚的T恤皺巴巴，頭發(fā)有點亂，眼睛有點紅。
但是，看到58同城樓下的屏幕上閃過的“狼性”字眼、墻壁上懸掛的標語，讓我覺得，58同城后續(xù)還有戲。上市沒改變初心，沒有扭轉(zhuǎn)苦逼形象，姚勁波沒有脫離一線，還有一種長期抗戰(zhàn)的動力。
二、姚勁波說，58同城做的是，先服務(wù)“最后的信息化群體”，填補數(shù)字鴻溝。
坦白地說，這是當天讓我感觸很深的一句話。他提到“最后的信息化群體”時，是在強調(diào)，58同城之所以是家“慢公司”，是因為，公司服務(wù)的是最廣泛的日常生活信息服務(wù)，這類商戶群體，屬于信息化領(lǐng)域最難推進的領(lǐng)域，也是最后的群體。
“這批人文化程度不高，往往他們沒有出路才去干這個。在歷史的認同感里面，很多人是開了餐館和搬家公司，所以五八是服務(wù)他們，我們會特別關(guān)注他們需要什么……我們的客戶，你會發(fā)現(xiàn)，很大一部分人是直接從打電話進入了手機時代。”他說。
他還舉例說，過去多年，中國城市有許多小廣告，如今干凈多了。因為小商戶已將這種服務(wù)復制到58同城的線上，變成了規(guī)范的信息。
前段時間去杭州，一名杜姓出租車師傅這樣對我說：你們寫公司寫人，我們看不懂，它們根本不知道司機要什么，我們不會用電腦。然后，他補了一句，我看手機裝支付寶，用打車軟件真是挺好。
三四級城市的信息化鴻溝更深。姚勁波說，58同城在27個城市有直營業(yè)務(wù)，在180多個代理公司支持下，覆蓋380多個城市，擁有500多萬本地生活小微用戶，有50萬付費會員。但許多城市服務(wù)深度非常不均。
姚的表達或有一定修飾用意，即為58缺乏規(guī)?；q解。但在我看來，這一表達，確實是中國信息服務(wù)的核心。我寧愿認為姚勁波有這樣的情懷與社會責任感。對于58同城這種從事苦逼活的企業(yè)來說，若是創(chuàng)始人失去下探身段的動力，整天喊模式，出入光鮮論壇或鎂光燈下，我很難相信它還有什么機會。
3、側(cè)重長遠效應(yīng)的58同城廣告與營銷。
我眼中的信息分類服務(wù)商，是一種服務(wù)價值鏈很短的服務(wù)模式，主要靠線下信息聚合與落地。當然，如今58同城也在沖刺招聘、二手車、二手房、代駕等垂直服務(wù)領(lǐng)域，滲透迅速。
但整體來說，這種沖刺與其說是要利潤、提升規(guī)模，不如說是對移動端服務(wù)的適應(yīng)。整體來說，58這類模式競爭門檻還很低。不經(jīng)過一個馬拉松，還看不到真正的競爭前景。
也就是說，姚勁波雖然為58定了上述愿景，未來很長時間，他必須平衡好規(guī)模與利潤、長期愿景與短期營銷的矛盾，有更長遠的經(jīng)營決心。
在營銷與廣告層面，我確實看到了一種不同于過去的跡象。創(chuàng)立時，58曾一直自詡“一家神奇的網(wǎng)站”，這廣告詞給人留下很深印象，但側(cè)重品牌形象的傳播，帶有點屌絲自得，且印象模糊。
后來，58廣告非常功利。與高喊“啥都有”的趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等對手展開了直白廝殺。
最近幾年，58的品牌形象廣告、影視植入廣告開始占據(jù)更多比例。其中影響廣告植入。姚勁波說，公司可能花了10個億做廣告，過去“該犯的錯誤犯了”，而現(xiàn)在更側(cè)重長遠思維，比如電影電視劇植入，如今非常有經(jīng)驗，最近熱映的《后會無期》和《小時代3》，都是58同城廣告植入的成功案例。
影視植入廣告周期很長，可能今天植入，幾年后才能見到。成效可能不明，甚至還有風險。姚勁波說，在影視植入方面，不會有太多人比58更有經(jīng)驗。
這一投放策略，與側(cè)重短期營銷成效的趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)，形成了明顯的對比。
“一個企業(yè)必須有長線思維，”姚勁波說，公司“會做長遠的事情，為明年后年做準備，可能今年的事情就是去年的計劃。”
老實說，相比58同城的互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)以及未來10億美元收購等話題，上面三點給我留下的印象，更有重要。
我相信，在業(yè)務(wù)層面，姚勁波為58謀的局，趕集網(wǎng)楊浩涌也會看到。投資經(jīng)驗更豐富的BAT恐怕更能嗅到。業(yè)務(wù)與商業(yè)模式層面，天底下沒有神秘。我甚至還懷疑，58同城最近講的故事，尤其是設(shè)立10億美元投資基金，可能噱頭大于實質(zhì)，主要用來展示信心、威懾對手，吸引行業(yè)合作罷了。它甚至還不排除吸引別人投資自己，就像騰訊投資案一樣。
但是，無論真實用意如何，相比楊浩涌的短期策略，姚勁波直言傳統(tǒng)分類信息服務(wù)商未來死亡，讓我覺得，他已經(jīng)做好了長遠準備。
這當然不是說，姚勁波一定比楊浩涌走得更遠。中國互聯(lián)網(wǎng)至今才20周年，距離成熟期還很長，仍有巨大的想象空間。應(yīng)該說，生活信息類服務(wù)是永遠的剛需，服務(wù)會永遠存在。58、趕集之間的口水戰(zhàn)雖很熱鬧，但若將它們的規(guī)模與服務(wù)能力放在龐大的市場看，它們甚至都談不上是對手。
麥肯錫報告說，中國互聯(lián)網(wǎng)滲透創(chuàng)造GDP比例，已高于美國，我覺得，這完全是人口基數(shù)決定的線下資源優(yōu)勢體現(xiàn)。
在爭奪最后的信息化群體、彌合服務(wù)鴻溝的過程中，眼下的姚勁波與楊浩涌，實在還只能算難兄難弟。它們都是“慢公司”，只是，姚勁波暫時越過了IPO門檻，并尋得一個新金主騰訊，而楊浩涌還要為了IPO沖刺業(yè)績，包裝數(shù)據(jù)。
而在它們面前，巨頭們正在不斷整合新的產(chǎn)業(yè)，開始不斷下沉渠道，將觸角伸向基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域。我覺得，姚勁波與楊浩涌的競爭，58與趕集的口水，幾乎毫無意義，它們之間現(xiàn)在連二人轉(zhuǎn)都玩不起。在我看來，58固然已經(jīng)有了金主，但是于姚勁波來說，確實一道緊箍咒，在獨立與整合的博弈中，馬化騰有的時間，姚勁波卻要努力爭取新的空間。
