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當(dāng)高德遇上馬云 成從武賭的是未來(lái)
發(fā)布時(shí)間 : 2014-07-29 09:16:02 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
當(dāng)高德成從武遇上馬云……
成從武一把將高德拽進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)里，邂逅了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大眾情人馬云。
之后的高德沿著始料未及的路線(xiàn)發(fā)展——牽手阿里，被阿里收購(gòu)，退市，全面和阿里巴巴整合。伴隨整合，高德的組織架構(gòu)隨之變化：阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧出任高德公司CEO，高德成立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，UC俞永福擔(dān)任總經(jīng)理，向陸兆禧匯報(bào)。原高德CEO成從武則出任CEO特別顧問(wèn)。
每個(gè)人都在揣測(cè)作為高德創(chuàng)始人的成從武做出抉擇背后的初衷，善意的，惡意的。對(duì)于成從武來(lái)說(shuō)，站在高德之下，遇上馬云，勢(shì)必看到和旁人不同的光景。這是其創(chuàng)業(yè)之初最沒(méi)有想到的決定，卻是現(xiàn)在最愿意做出的選擇。對(duì)馬云來(lái)說(shuō)，繼UC全面整合進(jìn)阿里巴巴后，棋盤(pán)又落定一子。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大格局洗牌開(kāi)始，這場(chǎng)局由馬云一手操控，而對(duì)成從武來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)并不令人意外的牽手背后，是當(dāng)下每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有可能面臨的“順勢(shì)而為”。
“不入股，誰(shuí)愿意把自己的數(shù)據(jù)痛快拿出來(lái)？”
2013年1月的某一天，成從武特意從北京前往杭州，和馬云第一次見(jiàn)面，話(huà)題是一個(gè)對(duì)本地化生活服務(wù)生意的美好想象。不久前，阿里巴巴找上高德，提出收購(gòu)方案。
“我們?cè)缭撘?jiàn)面了。”成從武和馬云的第一次見(jiàn)面頗讓雙方相見(jiàn)恨晚。交易一拍即合，從第一次談判到交易完成，僅過(guò)了四個(gè)半月。2013年5月，阿里巴巴宣布收購(gòu)高德28%的股份；9個(gè)月后，阿里巴巴收購(gòu)高德全部股份；隨后不久高德向證券所提出退市申請(qǐng)；一個(gè)星期前，高德正式退市，和阿里巴巴全面整合。
馬云要高德，這是毋庸置疑的。“入口+服務(wù)+支付”為O2O的主要框架，巨頭們正在圍繞這一框架來(lái)豐富O2O的產(chǎn)業(yè)鏈布局。而高德則是打通這一產(chǎn)業(yè)鏈布局最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，截至2013年12月底，高德地圖用戶(hù)數(shù)突破2億，高德導(dǎo)航用戶(hù)數(shù)增至9800萬(wàn)，手機(jī)用戶(hù)總量在2014年已破3億，月活躍用戶(hù)則超過(guò)1億，并以32.6%的市場(chǎng)份額位居第一。站在風(fēng)口處的高德，是BAT布局O2O繞不開(kāi)的攔路虎。
馬云知道成從武和高德想要什么。高德有海量用戶(hù)，阿里有豐富的生活服務(wù)。借助阿里巴巴，高德能夠全面介入購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、生活服務(wù)、活動(dòng)優(yōu)惠等O2O市場(chǎng)領(lǐng)域。阿里巴巴也承諾將利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)以及前不久剛剛收購(gòu)而來(lái)的UC瀏覽器、神馬搜索等優(yōu)勢(shì)資源，全力支持高德發(fā)展。
隨著人們的生活信息化程度越來(lái)越高，與本地?cái)?shù)據(jù)與生活消費(fèi)相結(jié)合的生活導(dǎo)航成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大趨勢(shì)，依托大數(shù)據(jù)帶來(lái)的精準(zhǔn)定位，將消費(fèi)深度信息深度覆蓋到餐飲、電影院、KTV、商場(chǎng)、酒店、公交、超市、公園景點(diǎn)等全門(mén)類(lèi)服務(wù)中。在“地圖定位+路線(xiàn)規(guī)劃+生活服務(wù)”完整的移動(dòng)智能生活綜合服務(wù)體系上，O2O讓地圖服務(wù)的玩法變了。阿里延伸到移動(dòng)端的淘寶、天貓等核心業(yè)務(wù)，以及傾注巨資的淘點(diǎn)點(diǎn)和剛近整合的UC、神馬搜索，都被認(rèn)為是能與地圖線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合、未來(lái)有利可圖的移動(dòng)業(yè)務(wù)。比如借助淘寶和天貓，高德能由單一的地圖產(chǎn)品演變?yōu)橐粋€(gè)具備導(dǎo)購(gòu)功能，并且具備了電商基因的互聯(lián)網(wǎng)地圖平臺(tái)。比如目前UC旗下的移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)神馬在國(guó)內(nèi)移動(dòng)搜索引擎市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)超過(guò)了20%，活躍用戶(hù)1億。借助移動(dòng)搜索，連接高德地圖的線(xiàn)下信息入口，打通消費(fèi)者的生活服務(wù)入口。
馬云的提議充滿(mǎn)誘惑，成從武沒(méi)法拒絕。成從武的想法其實(shí)簡(jiǎn)單干脆，正如回答為何當(dāng)時(shí)讓阿里控股，“不入股的話(huà)，誰(shuí)愿意把自己的數(shù)據(jù)痛快拿出來(lái)？”他攤開(kāi)雙手，理所當(dāng)然。
“都這么多家找過(guò)我們了，阿里怎么還不找我們？”
成從武不排斥被收購(gòu)，甚至愿意進(jìn)行這樣的接觸。2013年初，成從武對(duì)行業(yè)局勢(shì)便如此判斷：?jiǎn)螛屍タ?，已?jīng)很難在和巨頭匹敵。那時(shí)不同企業(yè)爭(zhēng)著和高德談投資并購(gòu)。高德沒(méi)有拒絕談判。私下聊天，他和高德COO張勤說(shuō)：“都這么多家找過(guò)我們了，阿里怎么還不找我們？”成從武覺(jué)得在整個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)格局當(dāng)中，高德和阿里更合適，雙方資源組合起來(lái)在未來(lái)能形成比較有意思的東西。
當(dāng)時(shí)高德傳統(tǒng)車(chē)載預(yù)裝業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯，2010年是中國(guó)汽車(chē)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量多年保持30%以上增速的最后一年，到了2011年，這個(gè)數(shù)字不足5%。為此，成從武力排眾議，親自?huà)鞄涢_(kāi)始了高德的互聯(lián)網(wǎng)化改造。雖然在之后的兩年中打造出了高德地圖這一用戶(hù)過(guò)億的產(chǎn)品，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比成從武想象中還要激烈——從2011年開(kāi)始，大眾點(diǎn)評(píng)、高德、騰訊、百度、阿里等原本完全不同的公司，圍繞相同的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起地圖上的“諸侯之爭(zhēng)”。
混戰(zhàn)中，高德和百度曾近身肉搏。有時(shí)候你會(huì)不由感慨互聯(lián)網(wǎng)敵友身份、愛(ài)恨情仇的轉(zhuǎn)化之迅速。2013年初與高德接洽資本合作巨鱷包括百度，年中高德?tīng)渴职⒗锖螅p方的矛盾隨即激化。去年的“導(dǎo)航APP免費(fèi)之爭(zhēng)”、互訴公堂僅是開(kāi)始。
在O2O領(lǐng)域，百度也在快馬加鞭地布局，收購(gòu)糯米、進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，意圖打通支付，但目前看來(lái)成效不大。和阿里整合后，高德將不是獨(dú)立面對(duì)和百度地圖的競(jìng)爭(zhēng)。百度求而不得的O2O資源，阿里巴巴都有現(xiàn)成的，這是高德和百度競(jìng)爭(zhēng)最大的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。
整合的抉擇需要思考，但不困難。創(chuàng)業(yè)者最想做的兩件事兒莫過(guò)于上市和用自己產(chǎn)品改變世界——前者，成從武已經(jīng)做到了，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)過(guò)兄弟們敲響所有創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想中的納斯達(dá)克上市鐘。接下來(lái)，他要實(shí)現(xiàn)后者。成從武選擇一條更穩(wěn)當(dāng)和更快實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路——單打獨(dú)斗的話(huà)，也許也能做，但是可能不如這樣走得更快更好——在和百度數(shù)次正面沖突后，成從武的感受更加強(qiáng)烈。
然而從納斯達(dá)克上市公司CEO到阿里巴巴子公司顧問(wèn)，這是成從武在身份上必須克服和轉(zhuǎn)變——對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這都是很困難的。但成從武遇上的是馬云。“我們總是有一個(gè)誤解，就是我們企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大的時(shí)候，還是覺(jué)得這是我們自己的公司，還是想著都是自己做。我只是有幸成為了這個(gè)公司的參與者。”這是馬云說(shuō)的“我們就是把這些都想明白了”。
“馬云是懂人性的。”
馬云也許是中國(guó)現(xiàn)代史上最野心勃勃的商人，他想做的不僅僅是電商，不是在互聯(lián)網(wǎng)與其他公司“爭(zhēng)地盤(pán)”，而是試圖滲透線(xiàn)下，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)連接。而在這一年中，馬云的投資布局逐步顯現(xiàn)：郵政、恒大、銀泰、21經(jīng)濟(jì)傳媒……這些業(yè)務(wù)基本都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很難與阿里現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合。但依托UC和高德后，出現(xiàn)在線(xiàn)上端、線(xiàn)下端的收購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)始連接起來(lái)。神馬和高德作為兩大信息入口，不僅在消費(fèi)者層面打通了生活服務(wù)入口，還在產(chǎn)業(yè)層面連接了阿里業(yè)務(wù)的上游產(chǎn)業(yè)與下游產(chǎn)業(yè)。神馬作為線(xiàn)上信息入口，將為阿里連接線(xiàn)上商業(yè)和服務(wù)。高德作為線(xiàn)下信息入口，將為阿里連接線(xiàn)下商業(yè)和服務(wù)。
這樣的棋局讓人暈眩。這是站在高德上，成從武可望不可及的。每個(gè)和馬云接觸過(guò)的人，幾乎都這么評(píng)價(jià)：馬云是懂人性的。馬云的情緒感染力和說(shuō)服力極高，其布的局、洋洋灑灑勾勒的藍(lán)圖，絕對(duì)能夠滿(mǎn)足男人對(duì)于夢(mèng)想所有的幻想。他對(duì)加入阿里的每一支隊(duì)伍都在重復(fù)一件事兒：“來(lái)，我們一起開(kāi)這艘艦艇。”同時(shí)他是細(xì)膩的，懂得男人奮斗的壓力和不安。2013年，高德地圖的2013Q3財(cái)報(bào)首次出現(xiàn)虧損在當(dāng)時(shí)引起各方極大關(guān)注，馬云特意發(fā)短信寬慰成從武“不要有太大壓力”。
受早年貧困和首次創(chuàng)業(yè)失敗影響，和大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不同，成從武身上始終缺少伴隨著成功而滋長(zhǎng)的意氣風(fēng)發(fā)和傲嬌，直到高德上市，他身上依然隱含著某種不安全感和焦慮感。成從武沒(méi)有表達(dá)，但馬云恰如其分地緩解這一切——他總能以知己的身份來(lái)到你身邊，讓你覺(jué)得他懂你，并愿意追隨。
對(duì)成從武來(lái)說(shuō)，更重要的是，整合之后，高德“互聯(lián)網(wǎng)化”改造這件事將能交給了更擅長(zhǎng)的人——俞永福去完成。成從武兩次創(chuàng)業(yè)都在傳統(tǒng)領(lǐng)域。為了讓高德順利向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，成從武此前曾主動(dòng)請(qǐng)來(lái)搜狐聯(lián)席總裁及首席運(yùn)營(yíng)官王昕、奇虎360董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎擔(dān)任公司獨(dú)立董事，出謀劃策，幫助自己。但這些都是外人，商業(yè)翻臉誰(shuí)都無(wú)法阻止。如今馬云帶來(lái)更好的人選。
過(guò)去8年，俞永福打造了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大BAT變量“UC”。它擁有全球最大的第三方移動(dòng)瀏覽器，用戶(hù)超過(guò)5億；擁有國(guó)內(nèi)最大的iOS應(yīng)用分發(fā)渠道；在炙手可熱的手機(jī)游戲市場(chǎng)擁有覆蓋大量開(kāi)發(fā)者的成熟分發(fā)能力。潛行四年的移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)神馬月活用戶(hù)超過(guò)1億，國(guó)內(nèi)用戶(hù)滲透率超過(guò)20%。UC甚至還做到BAT未必做到的事情，UC也是國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)行國(guó)際化探索的互聯(lián)網(wǎng)公司，海外用戶(hù)早早地過(guò)了億。這些數(shù)據(jù)證明了俞永福在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的能力，并足以讓成從武愿意放手。
俞永福對(duì)李彥宏足夠了解。UC和百度的合作多年，UC瀏覽器給百度移動(dòng)流量的貢獻(xiàn)率曾高達(dá)三成。百度不止一次想收購(gòu)UC，UC推出神馬搜索后雙方反目成仇，并在今年屢次爆發(fā)“百神大戰(zhàn)”。在和百度的競(jìng)爭(zhēng)上，成從武是有心結(jié)的。成從武說(shuō)：“我們兩家之間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)持久戰(zhàn)，不可能急功近利。”“我們兩家”說(shuō)的是百度和高德。和阿里巴巴整合，俞永福的加入將能打破高德和百度在地圖上的膠著局面——贏百度，不那么難。
創(chuàng)業(yè)摻合了太多關(guān)于夢(mèng)想、血性、義氣的字眼，讓人始終澎湃，使得是非對(duì)錯(cuò)從未能涇渭分明。圍觀(guān)的人們則更愿意無(wú)端加入眾多博弈，讓商業(yè)顯得跌宕起伏和極富戲劇。其實(shí)，男人的世界，無(wú)非是贏——成從武拿未來(lái)，賭高德贏。
