-
萬達(dá)布局大電商 國(guó)美轉(zhuǎn)守為攻
發(fā)布時(shí)間 : 2014-08-29 09:20:07 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
黃光裕
就在昨天（8月28日），一篇標(biāo)題為“消息稱萬達(dá)騰訊百度聯(lián)手布局大電商”的報(bào)道被國(guó)美大老板通過微信發(fā)給國(guó)美的各大高管。
雖身在獄中，黃光裕仍然對(duì)國(guó)內(nèi)電商格局保持著密切的關(guān)注。與此同時(shí)，在這位國(guó)美最高長(zhǎng)官的指示下，國(guó)美的電商業(yè)務(wù)——國(guó)美在線已成為國(guó)美電器集團(tuán)的頭等戰(zhàn)略。
國(guó)美內(nèi)部一高管感慨：“和此前的雷聲大雨點(diǎn)小相比，這回是真正要全力進(jìn)軍電商的節(jié)奏。”
據(jù)本周8月25日國(guó)美電器公布的最新財(cái)報(bào)顯示，2014年上半年，國(guó)美線上交易額同比提升53.7%，其中第二季度提升64.8%；日獨(dú)立用戶訪問量(UV)同比增長(zhǎng)43.8%；移動(dòng)端交易額占比提升至10%。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，眼下國(guó)美的電商業(yè)務(wù)處在大踏步前進(jìn)途中。國(guó)美電器總裁王俊洲也明確提出，今年下半年，國(guó)美依然依托全渠道戰(zhàn)略,B2C電商要超越對(duì)手蘇寧易購。
據(jù)記者獲悉，今年9月初，國(guó)美在線將正式推出開放平臺(tái)業(yè)務(wù)。自此，國(guó)美電商的“家電自營(yíng)+平臺(tái)”模式正式成型。而且，國(guó)美整體最優(yōu)秀的人員也將調(diào)配給國(guó)美在線。近期，國(guó)美在線的部分業(yè)務(wù)已從中關(guān)村鼎好辦公處搬到國(guó)美總部所在地鵬潤(rùn)大廈。
種種跡象表明，原本處于配角的國(guó)美在線正得到國(guó)美集團(tuán)資源和重心的傾斜，在這場(chǎng)再出發(fā)上路的電商大攻堅(jiān)戰(zhàn)中，國(guó)美能否實(shí)現(xiàn)華麗逆襲，還是一個(gè)未知數(shù)。畢竟，國(guó)美在線與對(duì)手京東、蘇寧易購的差距依然很大，這次它能走多遠(yuǎn)，還難下定論。
但此番在電商領(lǐng)域的成功與否卻決定著國(guó)美的未來前途。
靚麗成績(jī)幕后：線下對(duì)標(biāo)沃爾瑪 曇花一現(xiàn)還是走出低谷？
就在本周，國(guó)美電器交上了一份漂亮的成績(jī)單。
今年上半年，國(guó)美整體銷售收入291.2億元，同比上升7.4%；利潤(rùn)約6.9億元，同比增長(zhǎng)115.2%。綜合毛利率自去年同期的18.3%增長(zhǎng)至18.8%，利潤(rùn)率2.4%，同比增長(zhǎng)1.2%?？傎M(fèi)用率同比下降約0.8個(gè)百分點(diǎn)至16.3%。其中，2014年二季度凈利潤(rùn)約人民幣4.3億元，同比增60%。而今第一季度，國(guó)美銷售收入達(dá)到133.5億元人民幣，同比上升8.2%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.68億元，相比去年同期大幅提升252.6%。這也是國(guó)美的業(yè)績(jī)連續(xù)6個(gè)季度超過行業(yè)水平。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)整體零售業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前在91家A股商貿(mào)零售業(yè)上市公司中，已經(jīng)有57家披露了半年報(bào)或業(yè)績(jī)快報(bào)。其中，25家公司實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)同比下滑。在已發(fā)布半年報(bào)的A股、H股零售企業(yè)中，凈利潤(rùn)增速、毛利率普遍下滑，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)巨虧。
此番漂亮業(yè)績(jī)主要得益線下渠道的擴(kuò)張。國(guó)美電器一邊在關(guān)閉自己盈利能力較弱的門店，一邊選擇性進(jìn)駐線下的商超與連鎖賣場(chǎng)，開放自己的供應(yīng)鏈給這些合作伙伴，用聯(lián)營(yíng)模式幫助百貨公司和超市經(jīng)營(yíng)家電。這種方式，使得國(guó)美不用開新店仍能增加一級(jí)城市的線下覆蓋，也彌補(bǔ)了自己在二三線城市網(wǎng)絡(luò)布局的盲點(diǎn)。未來國(guó)美門店的新增長(zhǎng)點(diǎn)將主要在二級(jí)市場(chǎng)，開店的重點(diǎn)也在二級(jí)市場(chǎng)。
王俊洲對(duì)媒體表示，“國(guó)美能夠連續(xù)增長(zhǎng)的前提是供應(yīng)鏈致勝。國(guó)美毛利率較好，一個(gè)是高毛利的商品賣的好，商品組合更好，掙得多：第二個(gè)是庫存周轉(zhuǎn)速度更快，損益少。”
這恰是國(guó)美對(duì)標(biāo)沃爾瑪?shù)男牡?。業(yè)績(jī)之所以靚麗，具體而言主要是線下門店的增長(zhǎng)，渠道向三四級(jí)市場(chǎng)下沉。供應(yīng)鏈、物流改善和線下線上融合、區(qū)域覆蓋全國(guó)400多個(gè)城市在今年一季度全部完成，最終開始初見成效。
值得關(guān)注的是，與凈利潤(rùn)的高增長(zhǎng)相比，國(guó)美營(yíng)收則稍顯動(dòng)力不足，同比只增7.4%。有業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)美財(cái)報(bào)看起來很美，但為了追求利潤(rùn)，或許只贏了當(dāng)下，卻輸了未來。畢竟，一個(gè)公司的前景更需要看其規(guī)模的增量，而不僅僅看利潤(rùn)。而且昔日線下傳統(tǒng)渠道的輝煌已不在，發(fā)展電商才是大勢(shì)所趨，而現(xiàn)實(shí)的情況是其電商實(shí)力還顯得單薄。
對(duì)此，國(guó)美也似乎看到了這一隱患。目前國(guó)美手中有充裕的現(xiàn)金流，下半年開始全力進(jìn)攻電商，正為化解這一問題而來。
值得一提的是，在轉(zhuǎn)型路上，早在2013年時(shí)候，國(guó)美還是虧損狀態(tài)，到2013年年底，國(guó)美歸屬于上市公司的銷售收入564.01億元，同比穩(wěn)定增長(zhǎng)10.4%，利潤(rùn)達(dá)到8.92億元。
“從短期內(nèi)一兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)來看，或許還只是曇花一現(xiàn)，但國(guó)美連續(xù)多個(gè)季度業(yè)績(jī)走出低谷，值得研究和肯定。而且作為傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的代表，其模式最起碼避免了類似對(duì)手所陷入大坑的困境。”一位跟蹤觀察國(guó)美多年的分析師如此強(qiáng)調(diào)。
線上電商由守變攻： 高調(diào)殺入容易 掘金不易
實(shí)際上，國(guó)美電商早已啟程，只不過起了個(gè)大早，卻只趕了個(gè)晚集。
按照第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的2014年第2季度中國(guó)網(wǎng)上零售B2C交易份額數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立自主電商平臺(tái)中，國(guó)美在線從2013年的第10名，躍升到今年第二季度的第五名，蘇寧易購位列第三，第一第二名是天貓和京東。
此前，國(guó)美曾收縮線上電商部分，雖然為利潤(rùn)作了貢獻(xiàn)，但這與家電零售行業(yè)大趨勢(shì)相悖。于是才有了此番黃光裕親自督戰(zhàn)電商，欲以“線上+線下+移動(dòng)終端+其他社會(huì)化渠道”的全渠道銷售平臺(tái)由守城轉(zhuǎn)為攻城。
當(dāng)前，國(guó)美在線增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，但整體仍然和京東等存在巨大差距，在用戶購物體驗(yàn)依然存在著各種問題。騰訊科技曾體驗(yàn)其代運(yùn)營(yíng)的服裝等非家電貨品，缺貨現(xiàn)象嚴(yán)重。這些都需要國(guó)美來進(jìn)一步完善。
國(guó)內(nèi)電商之前的10年，PC端格局已定。國(guó)美想在PC端超過京東，希望渺茫，但在下一個(gè)10年的移動(dòng)電商和電商O2O化，或許能成為國(guó)美電商打一場(chǎng)翻身仗的機(jī)會(huì)。
移動(dòng)電商相當(dāng)于是十年的長(zhǎng)跑，京東也只是在開始的第一步和第二步，還在試探，沒有拿到船票，行業(yè)內(nèi)絕對(duì)的王者尚未出現(xiàn)。國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先也表示，在移動(dòng)電商上，國(guó)美的腳步比京東僅落后幾個(gè)月，差距不大。
最關(guān)鍵的是，在移動(dòng)端，曾被外界視為國(guó)美轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)沉重“包袱”的龐大線下門店和二三線城市的劣勢(shì)，或許將成為國(guó)美全渠道包括O2O的優(yōu)勢(shì)。比如，國(guó)美線下門店將全面覆蓋WIFI，并通過 APP無線終端在店內(nèi)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)門店 +在線的完整商品選擇，用戶體驗(yàn)隨之發(fā)生更改。
《創(chuàng)業(yè)家》創(chuàng)始人牛文文曾認(rèn)為，“如果傳統(tǒng)商業(yè)（國(guó)美等）是蟬，PC互聯(lián)網(wǎng)催生的電商就是螳螂。蟬要么等死，要么也變成螳螂，問題是你沒有那個(gè)基因。這個(gè)看上去鐵定的結(jié)局卻被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所改變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上開啟了一個(gè)可以精確知道用戶是誰的時(shí)代。有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)的零售商可以繞過PC互聯(lián)網(wǎng)這只巨大的螳螂，遠(yuǎn)離非此即彼的悲慘境地。如果線下做得很好，在一個(gè)領(lǐng)域深度運(yùn)營(yíng)，那么，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供的自我升級(jí)，就構(gòu)成了“重度垂直”，就能立于不敗之地。”
一句話，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商顛覆者或?qū)⒆兂杀活嵏舱?，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)新叢林法則讓國(guó)美等傳統(tǒng)零售商的未來充滿變數(shù)。
但移動(dòng)端電商，國(guó)美也只是在摸索中，也無必勝把握。
總之，國(guó)美努力做好了線下，但在決定著國(guó)美前途的電商之路上依舊漫漫。眼下，國(guó)美電商 “總攻”的號(hào)角已經(jīng)吹響，未來甚至要?dú)⑷肫囯娚?，?guó)美電商由守轉(zhuǎn)攻，孤注一擲，機(jī)會(huì)尚存。且看手握豐厚資本的國(guó)美如何殺出一條新路。
