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萬(wàn)達(dá)的野心靠什么支撐？
發(fā)布時(shí)間 : 2014-09-05 10:44:20 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
萬(wàn)達(dá)聯(lián)手百度，騰訊，組成“騰百萬(wàn)”，進(jìn)軍電商。不做實(shí)物，不賣商品，只做服務(wù)，定位于“全球最大的O2O電商”。萬(wàn)達(dá)電商要實(shí)現(xiàn)這一野心，至少要超過(guò)美團(tuán)的規(guī)模，即年銷售規(guī)模400億以上。但僅憑萬(wàn)達(dá)線下的資源還不足以支撐萬(wàn)達(dá)電商的野心，要想成為電商界的新巨頭，特別是要成為“全球最大的O2O電商”，就必須走出萬(wàn)達(dá)，把目光投向更廣袤的線下。
王健林稱，萬(wàn)達(dá)電商不做實(shí)物，不賣商品，只做服務(wù)，定位于“全球最大的O2O電商”。
這一思路是對(duì)的，如果總是循著阿里、京東的模式與足跡亦步亦趨，恐很難超越。唯有別出機(jī)杼、另起爐灶，才有可能打開(kāi)一片天空。
鑒于萬(wàn)達(dá)的資源、實(shí)力和決心，萬(wàn)達(dá)電商具有成為巨頭的潛質(zhì)，與騰訊、百度合作后，成功的機(jī)率無(wú)疑更高。如果做得成功，還有可能與阿里、京東三分天下，勢(shì)成鼎足。
不過(guò)，萬(wàn)達(dá)電商要做“全球最大的O2O電商”，至少要超過(guò)美團(tuán)的規(guī)模，即年銷售規(guī)模400億以上。但僅憑萬(wàn)達(dá)線下的資源還不足以支撐萬(wàn)達(dá)電商的野心，要想成為電商界的新巨頭，特別是要成為“全球最大的O2O電商”，就必須走出萬(wàn)達(dá)，把目光投向更廣袤的線下。
以電商的眼光來(lái)看，萬(wàn)達(dá)線下資源并不豐富
百度了一下，淘寶賣家近1000萬(wàn)，天貓6萬(wàn)余，京東5萬(wàn)多（自營(yíng)除外），美團(tuán)的合作商家有多少？百度沒(méi)有給出答案，但按其400億的銷售規(guī)模推算，怎么著也是百萬(wàn)級(jí)。
萬(wàn)達(dá)的商家有多少？王健林說(shuō)“再過(guò)幾年，萬(wàn)達(dá)有近200家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，8至10家度假區(qū)”，就算200家，每家500戶合作商家，也不過(guò)區(qū)區(qū)10萬(wàn)之?dāng)?shù)。要知道，電商是虛擬的，容量是無(wú)窮的，實(shí)體店是有面積的，商品是有限的。200家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)10萬(wàn)戶商家，其經(jīng)營(yíng)的豐富度顯然跟淘寶、天貓、京東、美團(tuán)不在一個(gè)層級(jí)。
而且，200家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)分布在全國(guó)眾多城市，其密度可想而知，與電商沒(méi)有地域限制不同，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)再牛，也無(wú)法把200座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)搬到一起，形成淘寶天貓一樣無(wú)所不包的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
全國(guó)大多數(shù)城市沒(méi)有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，有的地方也多只有1家，有2到3家的只有少數(shù)幾個(gè)特大城市，間距也很遠(yuǎn)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者關(guān)注的只有距離他最近的那家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，問(wèn)題就來(lái)了，他為什么要在手機(jī)上裝一個(gè)萬(wàn)達(dá)的APP？有什么理由成為萬(wàn)達(dá)的注冊(cè)會(huì)員？
從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有地產(chǎn)、酒店、百貨、院線、K歌、旅游六大板塊，地產(chǎn)、旅游基本是一錘子買賣，百貨大而不強(qiáng)，酒店、影院、K歌裝一款美團(tuán)的APP足矣，選擇還更多，為什么要裝萬(wàn)達(dá)的APP，并注冊(cè)成會(huì)員？
從資源的角度來(lái)看，萬(wàn)達(dá)電商不能局限于萬(wàn)達(dá)自有資源，否則無(wú)法對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。
從盈利的角度來(lái)看，萬(wàn)達(dá)電商需要海量商家
騰訊、百度為什么要投資萬(wàn)達(dá)電商？當(dāng)然是為了賺錢。萬(wàn)達(dá)電商不做實(shí)物，不賣商品，怎么賺錢？
根據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)的信息，三巨頭“搭伙”成立的新萬(wàn)達(dá)電商依然走的是大會(huì)員、大數(shù)據(jù)、大支付路線，但如果僅僅局限于萬(wàn)達(dá)自有資源，則萬(wàn)達(dá)電商只能服務(wù)于線下生意的成長(zhǎng)，提升萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的集客力、競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)顧客黏性，難以創(chuàng)造更大的價(jià)值。
這一點(diǎn)，從銀泰、大悅城等實(shí)體零售企業(yè)的實(shí)踐中已經(jīng)得到了證明：大會(huì)員、大數(shù)據(jù)對(duì)線下生意有幫助，但作用有限，基本上還是屬于錦上添花型，對(duì)銷售與盈利的推動(dòng)作用非常有限。想必騰訊、百度投資入股萬(wàn)達(dá)電商，也絕不僅僅是幫助萬(wàn)達(dá)集團(tuán)擴(kuò)大線下的生意。
事實(shí)上，只要看看阿里集團(tuán)對(duì)大數(shù)據(jù)的布局有多么廣泛，就可以推想出萬(wàn)達(dá)電商根本不可能通過(guò)大會(huì)員和大數(shù)據(jù)賺錢。阿里布局多年，可以說(shuō)是無(wú)孔不入，也還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)它的大數(shù)據(jù)帶來(lái)了多少利潤(rùn)。即使萬(wàn)達(dá)電商能基于大會(huì)員、大數(shù)據(jù)賣點(diǎn)廣告，導(dǎo)點(diǎn)流量，也必然與“全球最大的O2O電商”的盈利能力相去甚遠(yuǎn)。
當(dāng)然，與BAT中的B、T合作，對(duì)萬(wàn)達(dá)打造“智能廣場(chǎng)”肯定大有裨益，預(yù)計(jì)百度地圖、搜索將成為萬(wàn)達(dá)電商的“標(biāo)配”。而騰訊的各個(gè)應(yīng)用平臺(tái)，也會(huì)為萬(wàn)達(dá)電商引流，分發(fā)，甚至不排除萬(wàn)達(dá)自此切斷與美團(tuán)的合作，將其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)交由百度糯米網(wǎng)獨(dú)家代理。但這些措施也不過(guò)對(duì)原有業(yè)務(wù)的優(yōu)化與改善，帶來(lái)的增量也必有限。
因此老笑判斷，萬(wàn)達(dá)電商的收入來(lái)源最主要的部分可能還是來(lái)自支付帶來(lái)的資金沉淀、互聯(lián)網(wǎng)金融以及由此帶來(lái)的衍生收益，恐怕這才是騰訊、百度所看中的。
看看支付寶吧，如果沒(méi)有支付寶，就沒(méi)有阿里“一超獨(dú)霸”的電商帝國(guó)，就沒(méi)有令各大銀行心有余悸的余額寶，也不會(huì)有后來(lái)的“阿里銀行”，阿里集團(tuán)近年來(lái)令人眼花繚亂的收購(gòu)行動(dòng)，也與支付寶帶來(lái)的洶涌流水密切相關(guān)。支付寶為什么能獲得成功？當(dāng)然是依托淘寶、天貓強(qiáng)大的商業(yè)生態(tài)、完善的支付場(chǎng)景。
萬(wàn)達(dá)電商要發(fā)展支付，僅僅依靠一、二百家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、上十個(gè)萬(wàn)達(dá)度假區(qū)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。騰訊的財(cái)付通也推出了很長(zhǎng)時(shí)間，為什么就是干不過(guò)支付寶？還是因?yàn)轵v訊電商做來(lái)做去都沒(méi)有大的起色，支付場(chǎng)景遠(yuǎn)不如淘寶、天貓豐富、立體。倘在線上，萬(wàn)達(dá)支付一樣干不過(guò)支付寶，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)沒(méi)有“線上”。
而線下支付對(duì)萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，一是支付寶剛剛落地，覆蓋面還不算太廣，還有非常多的機(jī)會(huì)；二是目前的線下支付幾乎被銀聯(lián)卡壟斷，但銀聯(lián)卡運(yùn)作方式相對(duì)傳統(tǒng)，優(yōu)惠不多，居高不下的刷卡費(fèi)更令無(wú)數(shù)商家恨得牙癢癢。如果萬(wàn)達(dá)支付能夠解決安全、便捷等技術(shù)難題，應(yīng)用范圍足夠廣，優(yōu)惠力度足夠大，有萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的線下資源為突破口，有騰訊銀行、萬(wàn)達(dá)銀行為之背書，打造一個(gè)線下支付寶也未必沒(méi)有可能。
而如果僅僅局限于萬(wàn)達(dá)自有資源，萬(wàn)達(dá)支付顯然難以打局面。從盈利的角度來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達(dá)電商也需要海量的合作商家。
開(kāi)放合作，建立泛萬(wàn)達(dá)商家聯(lián)盟，萬(wàn)達(dá)電商才有未來(lái)
萬(wàn)達(dá)電商不僅僅著眼于萬(wàn)達(dá)系的服務(wù)提升、體驗(yàn)優(yōu)化，也不會(huì)滿足于提取大數(shù)據(jù)，服務(wù)于線下萬(wàn)達(dá)生意的成長(zhǎng)，而是志在打造“全球最大的O2O電商”，以王健林不服輸?shù)膫€(gè)性，必然冀望其成為阿里集團(tuán)一樣的行業(yè)巨頭。
老笑猜想，新的萬(wàn)達(dá)電商必會(huì)將通過(guò)騰訊、百度的多個(gè)平臺(tái)以及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、度假區(qū)進(jìn)行大力度推廣、分發(fā)，其會(huì)員賬號(hào)將融大會(huì)員、大數(shù)據(jù)、大支付等功能于一體，具有消費(fèi)積分、優(yōu)惠支付（購(gòu)物、消費(fèi)、購(gòu)房、度假、停車等）、個(gè)性化推送、快捷服務(wù)等諸多功能，其應(yīng)用范圍預(yù)計(jì)會(huì)以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、度假區(qū)為突破口，并很快覆蓋百度糯米網(wǎng)、騰訊應(yīng)用平臺(tái)等，還會(huì)涵蓋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)合作商家的非萬(wàn)達(dá)店鋪，并逐步向更多的線下實(shí)體店、線上電商平臺(tái)延伸。
在開(kāi)放合作、利益共享的大旗下，一個(gè)以支付為紐帶、以會(huì)員共享為連接的泛萬(wàn)達(dá)商家聯(lián)盟將在數(shù)年內(nèi)形成，海量的合作伙伴共同形成了包羅萬(wàn)象的商業(yè)生態(tài)，萬(wàn)達(dá)電商的注冊(cè)用戶才有可能達(dá)到“億級(jí)”，如果達(dá)到1億，按每戶余額100元計(jì)算，僅資金沉淀一項(xiàng)就可達(dá)100億元；而如果做到5個(gè)億，沉淀資金就高達(dá)500億！真到了那一天，萬(wàn)達(dá)電商成為阿里一樣的電商帝國(guó)還遠(yuǎn)嗎？
