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85后創(chuàng)業(yè)者王寧：線下潮流生活百貨如何估值上億？
發(fā)布時間 : 2014-09-05 11:11:11 來源 : 金站網 瀏覽次數(shù) :
泡泡瑪特(POP MART)的CEO王寧，出生于1987年，北京大學MBA。到今年，他一手創(chuàng)辦的泡泡瑪特已經4年多了。這是一個看起來略帶內秀，講起泡泡瑪特來卻滔滔不絕的男生。2014年5月泡泡瑪特獲得香港上市公司金鷹商貿集團數(shù)千萬元人民幣B輪融資。此前，泡泡瑪特還接受過來自國內著名天使投資人麥剛以及啟賦資本的兩輪融資。
如今，越來越多的年輕人投身互聯(lián)網領域或者打著互聯(lián)網標簽的創(chuàng)業(yè)大潮中，主戰(zhàn)場從線下開始做的越來越少。王寧就是后者中的一份子。這位在大學時代就曾做過校園紀錄片、開過格子鋪的男生，細細算起來，他的創(chuàng)齡已經七八歲了。和以前的小打小鬧相比，如今，泡泡瑪特已經是估值上億的大企業(yè)，他是如何做到的?看著同一個天使投資人的黃太吉紅透了半邊天，他卻按兵不動是為什么?以下就是i黑馬專訪泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的口述整理。
零售的核心遠不止“賺取差價”
正如英文名POP MART，我把泡泡瑪特的商業(yè)模式簡單概括為“潮流生活小百貨”，時尚潮品的一個“大超市”。
靈感來源于近些年，香港、韓國，日本、美國等國家的潮流產品品類化革命。因為隨著shopping mall的發(fā)展，中國的零售業(yè)也會從品牌化像品類化發(fā)展，拿百貨化妝品舉例都是一個品牌柜臺挨著一個品牌柜臺，到了shopping mall時代化妝品一個絲芙蘭就可以了，數(shù)碼產品一個順電就可以了，POP MART就是要做潮流創(chuàng)意產品這個品類的平臺。
為什么這種模式受追捧，抑或是為什么會有那么多家品牌和泡泡合作，最大的原因就在于可以幫助他們增加坪效。過去一個品牌要想建立起來，首先要有自己的門店，要做自己的裝潢。比如說一家賣雨傘的，在我這里放兩個架子就完全搞定了，如果自己做門店很多是得不償失，或者是沒法做到的。
我們通過和這些大的品牌的中國代理或者二三級渠道合作，甚至讓買手去國外直接采買的方式，將最新潮、最有型的產品集中到泡泡瑪特里來。你可能只是想買一支筆，但是來到泡泡瑪特之后，看到筆筒不錯，帶一件，一會兒又看到鼠標墊不錯，又帶一件，泡泡瑪特就建立這樣一個場景，讓消費者可以買到改善生活細節(jié)的各種小玩意兒，從而形成一種集合式購買勢能。這樣下來，每位顧客的單價會在100-150左右。
之所以說，泡泡瑪特的核心不在于差價，我認為，我們的核心更多的是搭建一種不可復制的場景，提供一種輕松愉悅的購物環(huán)境。如果拼價格，我們是和淘寶等線上電商沒法較量的，這也是為什么我們的線上遲遲沒有大的動靜的原因。同樣是一個牌子的拍立得，我們在線上沒有任何競爭力。
目前，泡泡瑪特面向的主流用戶是15-30歲的年輕人，性別比例大致為7(女):3(男)。涵蓋了大的品類有六七種，每個店鋪有三四千個SKU(Stock Keeping Unit 用于區(qū)分單品)。除了一些大的品牌如HelloKitty、ZUNY、NICI，還包括10%的自由品牌以及30%的OEM(代工生產)，我們最近和麥兜簽訂了獨家授權的協(xié)議，未來市面上的正品麥兜都將會出自于泡泡之手。坪效做到了2000-4000，和快銷品差不多。
線上是大勢所趨，泡泡瑪特只是想多攢一些優(yōu)勢
線上在大勢所趨，泡泡瑪特從來都沒有放棄過，我們只是想多攢一些優(yōu)勢。泡泡瑪特之前在線上也做過一些嘗試，基本上都是在虧錢做?，F(xiàn)在線上引流的成本越來越高，在淘寶上做廣告，砸個一百萬，只能起到短暫的效果，但是線上產品的價格大多比線下還便宜，我還要包郵，送貨上門，怎么算線上都是不如線下的?，F(xiàn)在市場上，做電商，打得還是價格戰(zhàn)，因此假貨很多，包括微店商，我認為，現(xiàn)在還不是最好的時機?？赡茉龠^幾年，中國會和國外一樣線上線下統(tǒng)一價。甚至日本的線上價格會貴一些，因為還要給你送貨到門，具有附加服務。那個時候才是最好的時機。
在任何時候，回歸到商業(yè)本質才是最健康的形式。泡泡瑪特會通過線下，慢慢先把規(guī)模做大，這樣會有更多獨家經營權和獨家代理權，這樣，即使放到線上，唯一正品還是在泡泡瑪特，我們在線上的優(yōu)勢就會慢慢積攢。
泡泡瑪特關于走向移動互聯(lián)也有自己的思路。我們之前做過一個公共賬號，感覺還不錯，這次金鷹集團融資后，我們會利用那邊的技術優(yōu)勢，好好得運營一下。我理解的移動互聯(lián)網的未來是基于運營角度和客戶角度，當用戶深度參與到零售的環(huán)境中，從最開始的買賣關系，發(fā)展為粉絲，最終參與到品牌運營當中，成為半職員。比如說，我們曾多次在微信上發(fā)起任務，因為微信接口有問題，未來我們會做自己的APP，加入我們的APP后，不僅有會員身份，還可以申請成為我們的買手。比如說一件產品共4個顏色，買手去評判哪個顏色最受歡迎，這樣不僅可以增加用戶的參與度，而且還能大大降低我們的庫存量。用戶的參與會有相應的獎勵機制，實現(xiàn)線上線下打通，同時當一位用戶參與過某件產品的評測后，當推送到她的手機端，她的賬戶上又有獎勵的折扣，最終她購買這件產品的幾率就會大大提高。
因為我們提供的東西，是特別有意思的，時尚潮品，女孩子們特別愿意參與，因此最終我們會通過潮人指數(shù)、積分、游戲獎勵，打造一個商業(yè)閉環(huán)。現(xiàn)在我們還有很多想法，等再過兩個月，我們的SAP(Systems Applications and Products in Data Processing)系統(tǒng)，我們就會將想法一一落地。
牽手金鷹，期待今年的蛻變
其實，這兩年整個零售業(yè)的大環(huán)境都不是很好，大多數(shù)人都在走下坡路，去年的財報，中國零售業(yè)很多公司都在虧損。其實這未必不是好事，說明，中國的零售業(yè)在重新洗牌，那些沒有文化，沒有品牌的公司注定會被淘汰掉。
今年的泡泡瑪特將實現(xiàn)一次重大的突破升級。因為金鷹集團的投資，泡泡瑪特不僅獲得大量的資本支持，更重要的是金鷹的管理系統(tǒng)和經驗讓泡泡瑪特從一個非正規(guī)化管理的公司，變成各方面都按照上市公司標準重新調整的正規(guī)軍。
今年，到年底的時候，泡泡瑪特的線下店會增加到15家，其中北京到年底會開到9-10家。其中王府井APM里會有一家666平米的中國最大的泡泡瑪特實體店。我們和錢方合作，到時候店鋪里會有虛擬的眼鏡，虛擬的試妝、試裝裝置，給用戶更加不可復制的線下體驗。9月份，天津和江蘇各有一家會正式營業(yè)。因為金鷹的資源傾斜，預計今年，江蘇會開5家線下店。
我常和人說，做生意像下棋分為兩種，一種是象棋，不是你死就是我活。騰訊出現(xiàn)就要干掉MSN，微信出現(xiàn)，來往就很難存活。一種像圍棋，拼得是跑馬圈地，占的是市場份額。一家麥當勞，占到市場很大一部分也沒關系，我開個餃子館，月入百萬，還是能美滋滋的活著。我覺得圍棋生意更適合初創(chuàng)者，泡泡瑪特也會在未來，在時尚潮品領域做出自己的一片領地來。
