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馬云的成功，源于其對長期戰(zhàn)略的把控
發(fā)布時間 : 2015-01-13 14:50:24 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
一個非常偶然的機(jī)會，讀了方興東博士和劉偉老師合著的新書《阿里巴巴正傳：我們與馬云的“一步之遙”》，這本全面梳理馬云創(chuàng)立的阿里巴巴商業(yè)“帝國”的發(fā)家史的傳記，使筆者深陷其中。尤其是書中所蘊(yùn)含的馬云對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的真知灼見，對于筆者——一個正在摸索電子商務(wù)的來說，更是滿滿的、難得的啟迪。
看過這本書后，筆者認(rèn)為，正像書所言“我們與馬云的‘一步之遙’”那樣，其實(shí)我們僅僅離馬云只有一步之遙。不過有太多、太多的人輸在了這一步上，也許這些人永遠(yuǎn)都不會邁過這一步，但筆者以為，也許我們可以通過這部勵志的書籍，能夠獲得一些啟示，讓我們縮小這“一步”的步幅。
隨著2014年9月19日，美國農(nóng)場主Peter Verbrugge、鐵粉喬麗、淘女郎何寧寧、淘寶賣家勞麗詩、農(nóng)民網(wǎng)商王志強(qiáng)、電商服務(wù)商王淑娟、快遞員竇立國和淘寶云客服竇碧姬在紐約證券交易所的“敲鐘”，阿里巴巴一舉成為僅次于蘋果、谷歌和微軟的全球第四大高科技公司，成為僅次于谷歌的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。
收盤時，阿里巴巴股價較68美元的發(fā)行價暴漲25.89美元，報93.89美元，漲幅達(dá)38.07%。而馬云也在同一時間第一次登上中國首富的席位。
或許有人感慨馬云的富有，也有人認(rèn)為馬云的故事勵志，但這些無非只能是個人的一些感慨罷了，與其坐看別人的故事，不妨自己去找尋一下馬云的身上有什么思想是能夠?yàn)槲覀兯玫模@才是真正的實(shí)惠，不然看再多的勵志故事又有什么用呢？
那我們不妨回過頭來，看一看從《阿里巴巴正傳：我們與馬云的“一步之遙”》中都能收獲些什么樣的啟迪。
啟迪一：戰(zhàn)略明確或輸一時而贏一世，戰(zhàn)術(shù)高超或贏一時而輸一世
在方博士新書《阿里巴巴正傳：我們與馬云的“一步之遙”》的序言中，有這樣的一段描寫讓人印象深刻：
當(dāng)整個業(yè)界和社會都習(xí)慣將阿里、騰訊和百度放在一起，以BAT統(tǒng)稱的時候，在馬云的心目中，其實(shí)早已不再把騰訊和百度當(dāng)作同等的對手。馬云認(rèn)為，以戰(zhàn)略見長的阿里將會迅速拉開與騰訊和百度的差距。（見鈦媒體報道：《馬云：京東將來會成為悲劇，騰訊的戰(zhàn)略也存在很多問題》）
這個論斷，對于很多人來說，肯定又會覺得馬云過于狂妄。而事實(shí)上，阿里上市當(dāng)天，市值不但超越了騰訊和百度，而且超越了騰訊與百度兩強(qiáng)之和。上市兩個月之后，阿里的市值已經(jīng)差不多是騰訊的2倍，是百度的4倍之多！阿里、騰訊、百度已經(jīng)不是一個檔次，而是形成1∶2∶4三個檔次。馬云通過上市，一馬當(dāng)先，開始明顯引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)。而且在他的心目中，這個差距未來還將進(jìn)一步拉開。
而事實(shí)也正像馬云所說，阿里巴巴能夠擁有今天的成就，與馬云善于從戰(zhàn)略上布局密不可分，每一次收購、每一個品牌的建立，都包含著馬云對未來的精準(zhǔn)把握，雖然這種把握說是某種“高瞻遠(yuǎn)矚”有些夸張，但絕對可以說得上是精妙的布局。而且布局的水平遠(yuǎn)高于模仿多于原創(chuàng)的騰訊，以及搜索精準(zhǔn)有待提高的百度。
在筆者看來，無論是騰訊、百度、京東還是360，都是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中值得人們學(xué)習(xí)的目標(biāo)，因?yàn)樗麄兠恳粋€都有自己的特色，都是成功的，但這些公司的成功卻和阿里巴巴并不相同，他們都成功于一時，用馬云的話說，這些公司的成功應(yīng)歸功于他們的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得當(dāng)。但戰(zhàn)術(shù)的成功并不會太過長久，這種成功往往是短暫的。
而馬云則不同，他的成功來源于其對長期戰(zhàn)略的把控?；蛟S有人記得數(shù)年前阿里巴巴曾進(jìn)行了一系列的收購，這些收購曾一度被人質(zhì)疑，而如今恐怕這些人都笑不出來了。
長遠(yuǎn)，或許是馬云想的最多的一個詞，而“戰(zhàn)略”——這種奇怪的東西卻往往正是需要長遠(yuǎn)時間才能驗(yàn)證的。相對而言，“戰(zhàn)術(shù)”卻見效快得多。不過，筆者相信，每一個做企業(yè)的人都希望自己的企業(yè)能成長成為一個百年品牌，而不希望輝煌個幾年、十幾年就倒掉。
那，不妨好好學(xué)學(xué)馬云的戰(zhàn)略。
啟迪二：客戶第一、員工第二、股東第三
如果提及阿里巴巴上市最有特色的一點(diǎn)，相信很多人都會不約而同選擇敲鐘儀式由8名阿里巴巴客戶進(jìn)行。說到這個，就不能不說馬云所提出的“客戶第一、員工第二、股東第三”理念。
其實(shí)馬云曾在很多場合提出這一理念，很多人投資者初聽這個觀點(diǎn)都很難理解并接受。的確，商人逐利是天性，更是合情合理的，所以幾乎全部的企業(yè)都將“為股東創(chuàng)造更多價值”作為企業(yè)理念之一。但顯然，這些企業(yè)大多數(shù)沒有馬云成功，那么馬云的這個理念究竟有什么特別？
在中國儒家理論體系中，孟子曾經(jīng)提出了一個“民為重，社稷次之，君為輕”的理念，這一理念雖然不被歷朝歷代的統(tǒng)治階層所喜，但卻最大程度的解釋了大眾階層的重要性：百姓是國家的衣食父母，如果百姓沒了國家也就不存在了；國家是君主的基礎(chǔ)，沒有國家也就無從談起郡主。
如果將一個企業(yè)比作一個國家的話，客戶就像是國家的百姓，員工則是代表著企業(yè)的本身，也可以算是國家的官員，而股東則是國家的君主。試問如果企業(yè)不能重視客戶，重視自己手下的員工，能留得住人么？要知道，如今的企業(yè)可不像曾經(jīng)的國家，想“移民”——換個企業(yè)，那真的是分分鐘鐘的事。
啟迪三：農(nóng)村市場廣闊，作理念才是真的高端
說到中國未來的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場，有見識的人都會告訴你一個共同的答案，那就是中國的農(nóng)村市場，要知道，現(xiàn)如今中國的6億網(wǎng)民基本都從農(nóng)村來，未來國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的決勝戰(zhàn)場就在農(nóng)村。
近年來，包括京東、阿里巴巴、蘇寧等一系列電子商務(wù)公司紛紛將觸角伸向了農(nóng)村。一時間農(nóng)村電商市場大有一片硝煙的架勢。
不過與其他電子商務(wù)公司不同的是，馬云的阿里巴巴并沒有將農(nóng)村電商市場局限于賣貨買貨，而是把互聯(lián)網(wǎng)理念和商業(yè)理念進(jìn)入到農(nóng)村，讓農(nóng)村能夠嘗試時代發(fā)展的變化。
的確如此，中國的農(nóng)村市場是廣闊的，這種廣闊不僅僅是因?yàn)橹袊鴵碛袕V闊的農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)村人口，更是因?yàn)橹袊霓r(nóng)村正在發(fā)生著翻天覆地的變化。筆者所供職的天農(nóng)網(wǎng)是一個最典型的農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)站，每天接觸到的全都是各種各樣的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的信息，所以筆者可以毫不猶豫的說，如今中國農(nóng)村所面臨的變革，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國幾千年來農(nóng)村所發(fā)生變革的總和，甚至可以說這種變革的程度能夠與工業(yè)革命相提并論：
無論是中國農(nóng)村人口的經(jīng)濟(jì)收入、文化層次，還是消費(fèi)理念，都在急速的靠近城鎮(zhèn)人口，這既是城鎮(zhèn)化的福利，也是城鎮(zhèn)化的挑戰(zhàn)。而作為電子商務(wù)這一新興的產(chǎn)業(yè)類型，如何改變幾千年來固有的理念，已經(jīng)成為所有一切的前提。
在這一點(diǎn)上，理念變革的重要性，遠(yuǎn)比純粹做產(chǎn)品要高遠(yuǎn)得多，也高明的多，而這正是馬云于幾年前就已經(jīng)看到并開始運(yùn)作的。
馬云和阿里巴巴的成功帶給人們絕對不僅僅是勵志，更是啟示；而啟示也遠(yuǎn)不是筆者所列舉的這三點(diǎn)，每個人都會有自己的體會，那些希望從馬云和阿里巴巴身上學(xué)到點(diǎn)什么的人，不妨看一看方興東博士的新書《阿里巴巴正傳：我們與馬云的“一步之遙”》，或許能有一些不同的見解。
