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引爆話題：微博找到新的賺錢利器？
發(fā)布時間 : 2015-04-24 16:08:20 來源 : 金站網 瀏覽次數(shù) :
- 引爆話題：微博找到新的賺錢利器？社交媒體看似熱鬧非凡，風光無限，但從誕生之日起就面臨著一個尷尬的問題———如何盈利。無論是國外itter，還是國內的微博、微信，都不得不面對這個難解的結。關于盈利模式的探索一直都在繼續(xù)，而新浪微博近日自稱找到了一個不錯的方法。“微博將會在整合優(yōu)質資源的基礎上，正式發(fā)布國內首個社交媒體全覆蓋解決方案‘BigD ay’，重新定義社會化營銷的價值。”新浪微博副總裁王雅娟近日在接受南都記者采訪時這樣表示。不過，有分析就指，在重新定義社會化營銷價值的同時，如何不傷及用戶體驗依舊將是一個永恒的命題。建立一個完整的營銷鏈條這個被稱為“BigDay”的計劃，是一種通過將商業(yè)話題社會化運作，形成網絡事件，進而實現(xiàn)推廣目的的營銷方案。微博希望利用自身強大的時效話題營造能力，將商業(yè)意圖融入社會事件，與傳播鏈條中處于銜接位置的明星、意見領袖等KOL資源對接，對網絡大事進行擴散，并結合微博營銷工具，將信息甚至是加工過的意見傳達給月活躍達1.76億的粉絲資產，形成一個完整的營銷鏈條。據說，這是微博營銷實戰(zhàn)經驗的總結。今年情人節(jié)期間，某姨媽巾品牌與新浪微博合作發(fā)起“高潔絲告白微博男神”的活動，結合當紅男藝人鹿晗和網絡熱詞男神、小鮮肉等元素組成熱門話題，將品牌不動聲色地融入其中，而后通過微博名人擴散，并將相關信息定向推送給高潔絲的用戶群，最終形成1 .1億人次的閱讀和41.5萬人次的評論，并促成將近200萬的產品銷量。也正是依靠類似的營銷運作，新浪微博在上市連續(xù)虧損三個季度后，于第四季度扭虧為盈。財報顯示。2014年第四季度廣告和營銷營收8800萬美元，占到總營收的83%。基于此，按照新浪的規(guī)劃，未來這個鏈條會整合微博曝光類、內容傳播類以及工具類等優(yōu)質資源，打破移動互聯(lián)網與PC端的營銷介質區(qū)隔，以更快速、更有效的方式建立品牌與用戶的多元關系，重新定義社會化營銷的商業(yè)價值。發(fā)布頻率和數(shù)量需要克制不過，也有分析人士在接受采訪時表示，雖然移動互聯(lián)網時代，平面展示廣告的承載空間受限，信息流廣告越來越成為主流，但信息流廣告的投放需要在質量上符合社交媒體的屬性，也要在數(shù)量上保持節(jié)制。與普通社交廣告投放相比，微博“BigD ay”最大亮點是全程跟隨用戶訪問路徑，通過大數(shù)據洞察消費者的最新需求激活活躍粉絲和潛在用戶。而微博信息流廣告以大數(shù)據為支撐，利用旗下的粉絲通、粉絲頭條、微博精選、品牌速遞等信息流廣告產品，為客戶提供更為精準的定向方式，客戶可以按照關系、年齡、性別、地域、興趣等多個維度進行篩選，也可以選擇電視劇人群、白領人群等數(shù)據包，還能自定義投放范圍。然而，這種做法是以對用戶隱私某種程度上的傷害為代價的。正是基于此，王雅娟坦言，微博采取了相應的補救措施，一方面對低質信息發(fā)布頻率和數(shù)量進行總量控制，同時也對活躍度小于10%的僵尸粉進行清理。事實上，同樣的節(jié)制也體現(xiàn)在微信身上，今年1月份微信正式推出朋友圈廣告，無論從廣告主還是廣告內容，都是經過精挑細選后謹慎發(fā)布。而微信這么做，在騰訊方面看來，就是：“不想傷及用戶體驗”。王雅娟告訴南都記者，在通過社交媒體充分挖掘社會化營銷商業(yè)價值的過程中，有兩個環(huán)節(jié)很難把握。其一是如何將營銷內容精準地投放到廣告商需要的用戶群體，減少社會化事件傳播中的大水漫灌現(xiàn)象，盡可能節(jié)省資源和保護用戶體驗。其二是如何將社會化營銷形成的影響力轉化成商業(yè)價值。不過，在商業(yè)價值轉化方面，目前不論是微博還是微信都在利用紅包或卡券引導消費者購買，而這已被證實是一種有效方法。在話題營造之后，通過給粉絲發(fā)紅包或者卡券，來鼓勵用戶進入鏈接的網店購買，已經有品牌通過發(fā)紅包和卡券，最終將大約2萬名粉絲導流進天貓網店。
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