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最厲害的中國平板產(chǎn)品 其實是步步高
發(fā)布時間 : 2015-04-24 16:09:11 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 最厲害的中國平板產(chǎn)品 其實是步步高雖然經(jīng)常能見到“步步高點讀機”的電視廣告，但是這家位于東莞市長安鎮(zhèn)的公司卻低調(diào)得有些出乎意料。“步步高在國產(chǎn)平板中出貨量達到第一，利潤將近10億元人民幣。”一位國產(chǎn)芯片公司的高層向界面新聞記者透露。雖然這個數(shù)字沒有得到步步高公司的官方承認，但已經(jīng)有多位平板行業(yè)人士向界面新聞記者證實，步步高確實很賺錢。國內(nèi)普通平板出貨量最高的廠商大概在一年200萬臺左右，但步步高僅在教育平板的出貨量就已經(jīng)達到了幾百萬臺。與此同時，步步高的硬件成本相較于普通平板而言會更加低廉，但產(chǎn)品基本都在2000-3000元的高價。步步高教育電子業(yè)務隸屬于最早的廣東步步高電子工業(yè)有限公司。相比于跟步步高有關的VIVO和OPPO手機，步步高的教育電子業(yè)務確實顯得并不那么引人關注。“互聯(lián)網(wǎng)的一些事”推薦此文。2001年，步步高董事長段永平斥資3000萬元注冊OPPO，但兩位高管沈煒和黃一禾并無意參與，在不久之后，步步高另外一位高管陳明永買斷OPPO品牌權限，宣布獨立。而沈煒則負責步步高通信科技，也就是現(xiàn)在市場上的VIVO智能手機。黃一禾則接手了步步高教育電子，產(chǎn)品包括點讀機和學習機等。步步高內(nèi)部人士對界面新聞記者說，隨著大屏手機的興起，平板電腦開始逐漸閑置，許多家長就會把這些平板給小孩和老人，但是家長又不希望孩子一直玩游戲和上網(wǎng)，市場就這樣開始形成了。根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)，2014年全球平板電腦市場的銷售情況已經(jīng)呈現(xiàn)下滑趨勢。2014年第四季度，全球平板電腦出貨量達到7610萬臺，較上年同期的7860萬臺減少3.2%，為有史以來首次出現(xiàn)同比下滑。一位國內(nèi)知名平板的高層對界面新聞記者說，雖然像昂達、酷比魔方這樣的平板公司每個月還能夠達到20萬左右的出貨量，但是利潤極其微薄，基本是以走量目的為主。而步步高的教育平板瞄準的群體非常集中。目前旗下有兩款產(chǎn)品，步步高點讀機針對是5-10歲的小朋友，家教機則針對的是10-18歲學生。“我們做的是特定的人群，提供的是特殊的內(nèi)容，跟普通平板有著本質的差別。”前述內(nèi)部人士說，步步高的硬件成本并不是太高，但每年內(nèi)容的投入大概有一到兩個億，用于購買書籍題目版權。目前步步高有400人的內(nèi)容制作團隊，搜集市面上所有的題目，通過把一套試卷的題目錄進家教機里，今年已經(jīng)解決了5億道題。步步高的產(chǎn)品也正好抓住了正在快速崛起的教育市場。根據(jù)騰訊課堂發(fā)布的《2014年K12教育市場分析報告》顯示，2014年中國K12教育的市場規(guī)模達到了2549億元，年均花費高達5121元/人，其中輔導機構更是占到了整個市場的21%。步步高的教育產(chǎn)品不僅僅有單一的硬件，它還能夠快速解答學生的問題。步步高相關負責人說：“我們背后有5000名老師在線答題。拍照傳到后臺給老師，老師回答了，會給老師一定的提成。”針對學生群體的特征，步步高也設計了不少功能增加他們的粘性，比如游戲。為了更好地平衡這兩者之間的關系。既能夠讓家長掏錢，同時還能讓學生喜歡。步步高也曾做過測試，他們發(fā)現(xiàn)，在家教機上不放游戲的時候銷量就下滑了。為了解決這個問題，他們做了一個興趣激勵法優(yōu)化，要求學生必須通過學習賺取金幣，才能玩游戲，這樣的方法也收獲了很大的效果。就如OPPO、VIVO在各大收視率較高的電視臺投放廣告一樣，步步高也沿襲了這種“暴力”的營銷模式。上述步步高內(nèi)部人士透漏，步步高把廣告當做是一種投資，不管盈利還是虧損，每年都會將公司收入的15%投放在品牌營銷方面。“按照廣告行業(yè)慣例，廣告預算一般不會超過全年收入的10%。”一位廣告領域從業(yè)人士說。與此同時，步步高還邀請內(nèi)地青少年組合TFboys作為這款產(chǎn)品的代言人，后者在中國二三線城市擁有大量的粉絲。上述人士稱，目前步步高的產(chǎn)品主要銷售地區(qū)是在教育資源不平衡的地區(qū)，并且在這些地區(qū)大量投入廣告。而在這些城市里，步步高一直依賴所擅長的渠道資源則可以充分利用起來。這一特征完全可以從步步高脫離出去的OPPO的做法上找到答案。依賴高昂的渠道利用空間以及扁平化的銷售渠道，OPPO在二三線城市擁有了極高的占有率。“到門店來咨詢的人，才是步步高的目標群體。”步步高內(nèi)部人士解釋，互聯(lián)網(wǎng)營銷對于他們這種小眾的品類作用并不明顯。
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