-
哪些企業(yè)不適合做微博營銷？
發(fā)布時間 : 2012-10-12 10:31:50 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
新浪微博已經(jīng)走過了整整3年，確實創(chuàng)造了不少奇跡。這些奇跡使得很多管理層把微博營銷當(dāng)成一個無往不勝的利器，廣告公司上門聊幾句，被人家用幾個案例一忽悠，就覺得利器瞬間就成了神器。只要微博做得好，沒有破不開的市場，也沒有立不起的品牌。等花了大筆資金，丟到粉絲的海洋中，卻只收到寥寥的回聲的時候，才開始回頭考慮一些砸錢之前就該考慮好的問題。
這里并不想討論到底如何做微博營銷，也不想討論行業(yè)的亂象。微博營銷做得好，有策略的因素，有技術(shù)的因素，也有運氣的因素。微博營銷沒有必然的成功，但會有必然的失敗。在這里想說說那些、不適合做微博營銷的公司，如果真的打算開啟微博營銷之路，請先看看您身上是否有必敗的基因。第一類：2B產(chǎn)品企業(yè)這里2B是toiness的意思，大多數(shù)2B產(chǎn)品類企業(yè)都不適合將微博營銷作為業(yè)務(wù)切入點。受制于自身2B產(chǎn)品的特性，只有少數(shù)從業(yè)人員會對企業(yè)微博感興趣并關(guān)注。而且此類產(chǎn)品很難去創(chuàng)造那些會被自發(fā)傳播的話題或故事，信息傳播到粉絲就中斷了，很難融入進(jìn)微博的娛樂及故事會氛圍。最后，由于企業(yè)采購流程復(fù)雜，微博創(chuàng)造的品牌影響力非常有限。微博提供的價值將僅限于獲得一定的銷售線索，但其效果未必高于EDM，耗費的精力卻要多很多。第二類：弱勢中間商有很多中間商在微博玩的很順手，比如京東、比如絲芙蘭，但是他們本身都已有一定的量級，沒有一個是完全由微博造就的。所謂弱勢中間商，最根本的特點是除了倒貨之外的附加值非常低，對客戶沒有品牌性，對供應(yīng)商沒有議價能力。微博做的好是幫供應(yīng)商數(shù)錢，做的不好是自己拿錢砸水花玩。微博運營很復(fù)雜，公關(guān)、銷售、市場、客服似乎都占了點，不過說到底還是自媒體公關(guān)的功能最顯而易見。沒有品牌性你還有必要做公關(guān)嗎？第三類：沒有相關(guān)人才或?qū)蛹壧?/span>這是兩個問題，但本質(zhì)上是一個問題，就是企業(yè)內(nèi)部機(jī)制問題。企業(yè)做新渠道開發(fā)的時候普遍傾向從內(nèi)部先協(xié)調(diào)資源。但很多傳統(tǒng)公關(guān)人才不從根本上轉(zhuǎn)變一下思路，是玩不轉(zhuǎn)微博的。所以試水往往失敗的多成功的少。然后從外部招來一個“專家”。但是新進(jìn)人員對其信任度不高，加上微博又涉及較多的部門，就有可能因此導(dǎo)致授權(quán)不夠充分。一旦授權(quán)不充分，接下來運營中發(fā)生的例如危機(jī)公關(guān)反饋不及時、微博活動效果偏離目標(biāo)等等因素都是可以預(yù)見的了。所以有些內(nèi)部管理流程復(fù)雜的公司，本質(zhì)上就不適合微博的快文化。
關(guān)于我們
About Us
