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細(xì)數(shù)那些年58同城與趕集網(wǎng)的怨恨情仇
發(fā)布時(shí)間 : 2014-07-30 10:33:38 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
這兩家公司究竟是如何結(jié)下梁子的，又是如何變成對(duì)手和冤家的？
我們要分析58同城和趕集網(wǎng)，那我們就必須知道，中國(guó)兩個(gè)最大分類(lèi)信息網(wǎng)站創(chuàng)始人姚勁波和楊浩涌。
姚勁波：1976年出生，湖南益陽(yáng)人。58同城董事長(zhǎng)兼CEO、學(xué)大教育創(chuàng)始人，1999年畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)，獲得計(jì)算機(jī)應(yīng)用及化學(xué)雙學(xué)位。2013年，58同城在紐交所掛牌交易?，F(xiàn)在，58同城已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的分類(lèi)信息網(wǎng)站。
楊浩涌，1974年8月出生，安徽人。現(xiàn)任北京飛翔人信息技術(shù)有限公司CEO ，是集網(wǎng)趕的聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO。1999年獲得中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位，后赴美國(guó)留學(xué)，獲美國(guó)耶魯大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士。
從兩個(gè)人的簡(jiǎn)歷中，我們可以看到兩位CEO都是高學(xué)歷人才，但是楊浩涌的偏技術(shù)，姚勁波偏營(yíng)銷(xiāo)。
趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng)站的基本信息：
趕集網(wǎng)的融資過(guò)程：
2009年，藍(lán)馳創(chuàng)投向趕集A輪投資800萬(wàn)美元
2010年，諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金和藍(lán)馳創(chuàng)投向趕集網(wǎng)B輪投資2000萬(wàn)美元
2011年，由今日資本和紅杉資本參與的C輪7000萬(wàn)美元投資
2013年，中信產(chǎn)業(yè)基金，安大略教師退休金基金(簡(jiǎn)稱(chēng)“OTTP”)和麥格理共計(jì)9000萬(wàn)美元
58同城的融資過(guò)程：
2006年，58同城獲軟銀賽富500萬(wàn)美元投資
2008年6月，軟銀賽富繼續(xù)追加投資4000萬(wàn)元
2010年3月，58同城獲得DCM和軟銀賽富1500萬(wàn)美元投資；2010年12月，58同城獲C輪融資6000萬(wàn)美元融資
2011年下半年，華平集團(tuán)投資4200萬(wàn)美元，姚勁波跟投1300萬(wàn)美元，共計(jì)5500萬(wàn)美元
2013年10月31日，58同城在紐約證券交易所上市，發(fā)行股票600.00萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)每股38.00美元，共募集資金2.28億美元，首日開(kāi)盤(pán)市值超20億元
我們來(lái)回顧一下，近期關(guān)于姚勁波面對(duì)媒體專(zhuān)訪提問(wèn)，關(guān)于是否會(huì)考慮收購(gòu)趕集網(wǎng)的提問(wèn)回答。姚勁波說(shuō)：“趕集網(wǎng)的用戶(hù)是我們用戶(hù)的子集，商戶(hù)也是我們的子集，產(chǎn)品也是copy我們的，收購(gòu)這樣一家公司沒(méi)有任何意義。”（詳見(jiàn)文章《姚勁波談收購(gòu)趕集：我們不會(huì)收購(gòu)一個(gè)沒(méi)有意義的公司??》）
子集說(shuō)圖例
從姚勁波的回答，我們可以理解為，是趕集網(wǎng)的用戶(hù)或者商戶(hù)同時(shí)也是58同城的用戶(hù)和商戶(hù)，但是58同城的用戶(hù)和商戶(hù)卻不一定都是趕集網(wǎng)的用戶(hù)和商戶(hù)。姚勁波的這個(gè)回答，徹底激怒了趕集網(wǎng)公司上下所有人，趕集網(wǎng)的公關(guān)部回應(yīng)58同城的公開(kāi)信，從四個(gè)角度犀利的質(zhì)問(wèn)58同城。然后雙方各自展開(kāi)了一系列的網(wǎng)上隔空對(duì)打。姚勁波的這個(gè)回答，不管是挑釁還是直吐真言，都徹底激怒趕集網(wǎng)的小伙伴們。
從姚勁波和楊浩涌的百度指數(shù)來(lái)看。根據(jù)下圖中的百度指數(shù)顯示，姚勁波和楊浩涌?jī)扇说乃阉鳠岫葘?duì)比，我們很輕松的就能看到，近期兩人的搜索指數(shù)有了提升，我想這一定是和近期58同城與趕集網(wǎng)的公關(guān)戰(zhàn)有關(guān)。從圖中我們明顯看出， 姚勁波無(wú)論是在整體搜索指數(shù)還是移動(dòng)搜索指數(shù)上都幾倍于楊浩涌。
姚勁波曾媒體表示：“我最崇拜的企業(yè)家是馬云，他做的事情，跟我要做的事情很像。”確實(shí)如此，姚勁波走的路子還是比較效仿馬云的，營(yíng)銷(xiāo)CEO自己。從他參加《非你莫屬》，到越來(lái)越多的在媒體面前展示自己。姚勁波越來(lái)越名片化。相反，楊浩涌則有點(diǎn)深居簡(jiǎn)出，很少表現(xiàn)自己，這讓大眾對(duì)楊浩涌甚至都有點(diǎn)陌生。2013年58同城赴美上市，更讓姚勁波在媒體眼中得到進(jìn)一步放大。
從上圖中姚勁波和楊浩涌的百度指數(shù)對(duì)比，我們從兩個(gè)方面分析其因果：第一，姚勁波善于在電視節(jié)目和媒體采訪面前展現(xiàn)自己的個(gè)性，增加了個(gè)人曝光度。第二，58同城的上市為姚勁波在公眾視野中增加了更多。
從趕集網(wǎng)不著急上市來(lái)看。對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“老牌軍”來(lái)說(shuō)，趕集網(wǎng)完全有能力上市，尤其是58同城上市以后，外界對(duì)趕集網(wǎng)多有質(zhì)疑和否認(rèn)的態(tài)度。這些或多或少的給趕集網(wǎng)的楊浩涌很大的壓力，那么趕集網(wǎng)的楊浩涌又是怎么想的呢？分析人士認(rèn)為，“上市后會(huì)有業(yè)務(wù)不靈活等限制，且將不得不面對(duì)華爾街的壓力，”而按照楊浩涌的說(shuō)法，“我們更喜歡通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品的方式，來(lái)解決網(wǎng)上用戶(hù)海量的生活服務(wù)需求。與人海戰(zhàn)術(shù)相比這才是更健康的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生態(tài)。而這種“輕公司”的特色，更有利于利潤(rùn)率的提高”。
不管趕集網(wǎng)是否真的是處于這些方面的考慮，我們可以看到58同城上市在某種程度上確實(shí)給了趕集網(wǎng)迎頭一棒。對(duì)于媒體記者，上市公司的CEO往往更有很多值得挖掘的猛料?；剡^(guò)頭看一看，“子集說(shuō)”的出現(xiàn)也就無(wú)獨(dú)有偶。
從網(wǎng)站流量和排名對(duì)比來(lái)看。趕集網(wǎng)日均IP：291 W 日均pv：4378 W 一周網(wǎng)站平均排名476名；58同城日均IP： 459W 日均pv ：5515 W 一周網(wǎng)站平均排名434名?！咀ⅲ捍藬?shù)據(jù)及排名查詢(xún)時(shí)間是2014年7月27日】 從alexa網(wǎng)站流量和排名來(lái)看，58同城確實(shí)比趕集網(wǎng)的大，但是螞蟻短租、工作通等移動(dòng)app，相比較而言，趕集網(wǎng)在PC領(lǐng)域稍遜58同城，在移動(dòng)領(lǐng)域較優(yōu)于58同城。相關(guān)資料顯示，趕集網(wǎng)目前每月2億訪問(wèn)量有接近一半來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這讓我們對(duì)趕集網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向有了更多想象和期待。
從商業(yè)模式和盈利能力來(lái)看。趕集網(wǎng)和58同城都確立了“會(huì)員+競(jìng)價(jià)”的商業(yè)模式。兩家網(wǎng)站都是做分類(lèi)信息的網(wǎng)站，也就是把小廣告放到網(wǎng)上的公司。賺窮人的錢(qián)，這是姚勁波的口號(hào)，顯然，這個(gè)很困難，但是姚勁波做到了。據(jù)58同城財(cái)報(bào)顯示，2013財(cái)年總營(yíng)收為1.457億美元，同比增長(zhǎng)67.3%，凈利潤(rùn)1960萬(wàn)美元。趕集網(wǎng)方面，2013年8月楊浩涌對(duì)外宣布，2012年底趕集網(wǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，預(yù)計(jì)在2013年將實(shí)現(xiàn)全年盈利。這樣分析來(lái)看，58同城在盈利能力方面，暫時(shí)要超過(guò)趕集網(wǎng)。
從廣告營(yíng)銷(xiāo)和明星代言來(lái)看。2011年，趕集網(wǎng)和58同城先后掀起了廣告戰(zhàn)，趕集網(wǎng)以姚晨代言的毛驢廣告在各央視、公交電視，地鐵廣告鋪天蓋地的砸來(lái)，趕集網(wǎng)也確定了“啥都有”的形象。然而，姚晨代言的趕集網(wǎng)毛驢廣告雖然斥資千萬(wàn)策劃，但是不被大眾買(mǎi)單，這也讓百姓網(wǎng)撿了個(gè)便宜，搭建一個(gè)趕驢網(wǎng)把流量導(dǎo)走很多。所以，這也是后來(lái)趕集網(wǎng)換謝娜做形象代言人，重新拍攝新的廣告片的原因。
而58同城更不示弱，邀請(qǐng)楊冪代言，也在各大衛(wèi)視、地鐵廣告橫空出世，58同城也確立了“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”形象。姚勁波甚至在媒體面前開(kāi)玩笑說(shuō)，“有了楊冪做代言，她的鐵桿粉絲就會(huì)擁護(hù)58同城，誰(shuí)說(shuō)58同城不好，都能被楊冪的粉絲唾沫星給淹死”。
有意思的是兩家網(wǎng)站的廣告排期都在同一個(gè)時(shí)間段，相差不到幾分鐘，真可謂都是大土豪，不差錢(qián)。當(dāng)然，這種玩法，央視是最大的贏家，兩邊打來(lái)打去，他們賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
近日，《郭敬明的小時(shí)代3》和韓寒的《后會(huì)無(wú)期》熱映，58同城更是不放過(guò)一點(diǎn)曝光自己的機(jī)會(huì)，兩部片中都植入了廣告。這也讓我們看到，上市后的58同城，真心不差錢(qián)，誓要擺出分類(lèi)信息網(wǎng)站行業(yè)第一的氣勢(shì)。不知道趕集網(wǎng)的怎么想的。也許，這家不著急上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，正在悶聲掙錢(qián)。
從營(yíng)銷(xiāo)角度和廣告銷(xiāo)售來(lái)看。2014年，筆者住的回龍觀商圈，很多中小餐廳都能看到58同城贊助的桌牌和紙巾盒子，上面赫然寫(xiě)著美國(guó)納斯達(dá)克上市公司，顯然，58同城用上市這個(gè)光鮮的頭銜向最底層的普通大眾營(yíng)銷(xiāo)自己，真可謂不放過(guò)任何機(jī)會(huì)。在回龍觀如此，那么在北京其它地方，全國(guó)其它城市，這種低成本，高輸出的營(yíng)銷(xiāo)方式，難道58同城會(huì)錯(cuò)過(guò)么？
2013年10月，姚勁波在接受創(chuàng)業(yè)家的記者采訪時(shí)說(shuō)，“2010年，趕集網(wǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為100人，58同城數(shù)倍于此”。確實(shí)，很多時(shí)候我們往往能接到58同城的銷(xiāo)售一遍一遍的推銷(xiāo)電話(huà)，其電話(huà)騷擾力不亞于平安報(bào)銷(xiāo)和百度推廣的銷(xiāo)售。因?yàn)檫@種沒(méi)有節(jié)操的銷(xiāo)售，58同城在盈利能力上似乎走在了前面。
結(jié)語(yǔ)：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入人們的生活， 未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，甚至是智能家居、智能家電、智能汽車(chē)領(lǐng)域，趕集網(wǎng)與58同城的怨恨情仇路也將繼續(xù)上演，好戲不斷，我們就拭目以待吧。
